信息流起量、拓量难题何解?

优化师们,你是否还在为成本过高而挠头?面对怎么都启动不起来的流量而意志消沉?被跑了几次都稳定不下来的模型气到变形……

有着过亿级金额实操经验的大何老师进行了一场关于信息流起量、拓量的直播,主要以提问和答疑的形式,受到了很多优化师同学的关注信息流起量,本文挑选整理了几个比较有代表性地问题及答案,以供大家参考,适用于腾讯/字节的投放技巧。

Q1:微信MP加粉,为什么落地页一键关注的成本比原来的会贵?

A:首先排查是否用优质的计划进行测试(排查变量的影响),继续小预算测试,如果还是很高的话,可以先放弃。

Q2:头条账户,目前的问题是点击率一直低于大盘水平,发愁如何才能提升点击率?有什么素材方面的建议么?

A:找到明确的受众,设置常规定向,尽量不通投,做一些定向,例如:兴趣、人群包之类,视频制作的时候,注意前3S的吸睛问题,参考TOP客户的视频类型,但别照抄,把它们的元素拆分出来重新进行整合拼接。

Q3:成人学历提升,巨量引擎,上个月底开始投,12月29号建的计划当晚就起来了,有个计划第二天就过学习期了,1月1号的时候这个计划成本挺低,2号就挺高,然后就改成晚上跑,结果一直很高。

A:刚开始跑1-2天或者过学习期,建议新计划刚开始投放不进行调整:例如出价,下调预算,卡时间段,遵循:转化数越多计划越稳定。

Q4:新账户mp定向如何设置?初高教育行业广点通和mp新账户怎么模型稳定?

A:推荐3个定向,行为定向、媒体打包/标签广场人群包,最后是用自有人群包作为种子人群+自动拓量。

Q5:感觉春节大盘对加粉一点都不好,ecpm很高,粉价被控死,像最近的mp就是跑关注加粉,不管是新账户还是老账户基本没啥消耗,老师这种情况怎么解决?

A:春节前有较多品牌在抢量,如果对量级需求比较大可以提高出价,但到了春节其实大盘流量预警其实是很充裕的。

Q6:快手信息流起量,金牛,单视频起量,后续进行拓量的话消耗不是很大,老计划的衰退期已经开始了,但是承接流量的计划一直起不来,这个要怎么办?

A:快手视频衰退的比较快,要保持消耗需要多堆积计划,大概每条计划曝光200W左右就会出现衰退迹象,衰退后可以换个封面,换下BGM,换下视频里面的一些元素。

Q7:adq投放端跑蹊径落地页加粉,优化目标下单系统推荐80多,像这种情况会怎么出价?

A:先按照你的实际出价为准,如果跑不动,再稍微加一点,推荐出价的原理:因为大盘的流量波动比较大,所以推荐出价也会出现时高时低。

Q8:广点通手游行业,投放的版位是多版位一起投还是单版位投放好?请问xq里面的版位也是分出来单投嘛?

A:背景:我们自己投下来是拆分了各个资源位的会比较好,如果你知道哪个资源位比较好,建议还是拆开,如果不确定,那可以先试试资源位通投。

Q9:巨量手动出价,学习期成本ok,刚过学习期成本飙升,还有必要留吗?

A:尝下降价,观察成本是否有下降的趋势,同时保持上新,有其他计划就马上覆盖掉这个。计划刚开始第1-2天,尽量不去做调整,例如:猛降价,下调预算,卡时段之类一系列负反馈操作。

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