信息流游戏广告_0经验如何转行游戏广告投放(信息流优化师)?

最近很多朋友私信我说:0经验转行广告投放有可能吗?我该怎么做呢?广告投放岗位看中什么能力呢?

嘻嘻也好久没更新了,那我先从第一个问题开始回答吧一、0经验转行广告投放有可能吗?

有!肯定是有的,广告投放,也称为广告优化师,在信息流广告成主流的趋势下,很多也称为信息流广告优化师。这是一个门槛比较低,天花板高的岗位。为什么门槛低呢,因为近几年来信息流广告的发展实在太迅速了,是一个新兴且爆发增长的岗位,没有什么特别对口的专业,也急需吸纳大量人才。

如果你毕业一两年内,0经验转行还是有比较高成功率的,我身边的例子比比皆是(包括私信我后进了我们公司的),这个岗位要求你之前有太多专业技能,对口专业,学校背景,就很考验个人的可塑性。

我当初从一张白纸进去,一个月后基本上可以摆脱新手阶段可以独立操作了。门槛低,但其实并不代表说这个岗位很low,很没技术含量,因为他的天花板,即上限可以很高,往资深投放,市场总监,甚至老板发展,(因为对于一些买量型公司老说,市场部就是核心岗位,老板也很多是市场出身)。

另一方面,同一岗位不同人的业务水平可以差距很大,每个人对广告投放的悟性不一,同样的培训和导师,在入行半年后每个人的差距就会很明显,甚至你工作一年后,你的业绩可能还不如入行三个月的新人。听着有些残酷,但这就是现实。因为市场行情、广告投放平台是不断更新,不断变化的,你稍有不慎跟不上节奏,可能就会在下一个红利期中被别人反超。

二、岗位看中什么能力?

这个问题我也跟很多小伙伴私信聊过,这个岗位我认为最主要看中的这三点能力

(1)数据分析能力

我们每天都要面对很多的数据,比如说曝光量、点击率、转化率、转化成本、付费率、付费成本、回本率、次留率、arpu值、LTV等等,每一个指标都有对应的优化方法,这就要求我们要在大量的信息中保持一定的敏感度,懂得如何分析指标情况,知道怎么根据这些已有的信息去做调整优化。

(2)素材创意分析能力

就比如说我们现在看到很多爆火的信息流广告,要去研究背后的爆量逻辑。为什么我的创意却反响平平?为什么别人的创意这么火啊?这个创意有什么亮点?有什么我能借鉴的地方?我该怎样优化我的创意?通过这样不断的研究分析,然后将亮点运用到我们自己有的游戏产品中,和设计师一起改进。

扯远一点展开讲讲这个能力的重要性。有趣的是,现在很多岗位招聘中还没针对这个能力做太大的要求,所以有的人可能会质疑这个真的重要吗?而且素材创意不是设计师应该去管的东西,怎么还要优化师去管这么多?而我不是这么想的,我认为这个将越来越成为优化师的一个核心能力。因为优化师作为离用户、离市场最近的人,要学会把握自身产品的亮点和素材创意的方向趋势,优化师是创意的头脑,而设计师是创意的手脚。特别在智能投放成为趋势下,AI人工智能的冲击无处不在。为什么sem、SEO的岗位需求量不断下降,转向信息流发展?这个一方面原因是视频内容成为主流,另一方面是那部分的操作已逐渐被机器被系统代替,优化师在定向和系统上能做的操作越来越少。而信息流未来也很有可能面临同样的局面,以后优化师越来越拼的是对素材的把控度,选择上什么样的素材,和制作什么样的素材,这个才是目前机器较难替代的。

(3)行业经验

有直接对口的游戏广告投放经验最好,其次是其他行业的广告投放、媒体方的销售运营(比如在腾讯、字节出来的,因为很清楚系统逻辑,这个也会挺吃香)。还算搭点边的还有同游戏行业的其他岗、其他行业的市场岗运营岗

三、如何转行广告投放?

对于这个问题,我觉得有一个对于任何岗位转行所通用的流程是:

了解目标岗位——补足自身短板——岗位匹配法制作简历——在面试中不断总结再面试

以广告投放岗位为例,展开讲下

1、了解目标岗位工作内容和要求

去拉勾网、boss直聘、前程无忧等网址上找十个广告投放的JD,筛选并提炼JD中的内容,比如游戏广告投放工作内容主要是:(随便po几个总结一下,大同小异)

(1)负责游戏在渠道的投放,如广点通,今日头条,快手,百度等,确保消耗与回收效果;

(2)负责与设计对接,制定广告素材,跟进素材投放效果,持续创意,把握创意方向;

(3)负责渠道数据监控和分析,不断优化调整策略 ;

(4)分析竞争对手和游戏行业投放策略情况,优化投放策略。

岗位能力要求:

(1)有相关游戏投放经验,熟练使用广点通,巨量引擎,百度信息流游戏广告,uc等投放平台

(2)具有较强的逻辑思维及数据分析能力,善于在数据中挖掘有价值信息

(3)有良好的团队合作意识,沟通协调能力,责任心,抗压能力

(4)对素材创意趋势有一定灵敏度,把握素材方向

2、根据要求补足自己的短板

这就是个“缺啥补啥,能补啥就补啥,没法补的就过”的流程,难点在于提炼信息,分清楚各能力要求的优先级,进行补齐。

正如我在上面说过的岗位看中的三个能力,是不是可以去补齐一下?

比如在了解了岗位内容后,你起码得去查一下“广点通,今日头条、百度”等这些投放平台的知识和区别吧,是不是可以上他们的官网平台,学习一下广告营销方面的内容,对广告投放平台有一个初步的认识;知道对广告创意能力要求比较高,是不是可以去多刷一下广告,研究一下那些爆红广告的逻辑和亮点;知道对数据分析要求能力比较高,是不是可以去学一下各个指标的含义,并去做一些这方面的试题,提高一下自己这方面的能力(虽然说短期来说不会明显);知道要研究该游戏类型的投放策略情况,,嗯..这个比较难搞,那可以去了解一下有什么游戏类型就行。

在行业经验这块如何补齐,我重点讲下。相信这一个的重要性无需赘述,但问题来了,0经验怎么办呀!莫方,虽然你在该广告投放岗位上是0经验,但我们要善于挖掘其他突破口。那就是你的对于游戏行业的了解和个人游戏经历。这也是可以作为一种经验的!

对于毕业一两年的小伙伴来说,虽然没有岗位工作经验,但如果你对游戏行业很了解而且玩游戏也玩得很6,这就是个加分项!比如你得大概清楚游戏行业术语啊,各个游戏的分类,各类游戏的基本玩法,在平时玩游戏的时候善于总结思考,写一些游戏体验报告(这里也是个大坑信息流游戏广告,稍有不慎写得有问题就是个减分项了。因为体验报告既要从用户视角更要从游戏策划的视角去分析游戏,而不要真的写成了游戏体验感受那样的,浮于表面)。这样你在接手一款游戏时候能迅速做产品分析、竞品分析,找准用户群体,制定投放策略。甚至你的理解可以做到比某些老鸟还要深刻,这不妥妥地加分嘛。

所以特别建议0经验转行的小伙伴,这一关一定做好充分的准备,从时间成本来看,这将是你最容易最快补齐的短板,而其他能力都需要较大的投入。这需要有两样东西去体现这一个能力:(1)个人游戏经历:游戏名称、游戏时长、达到的游戏成就等(2)游戏体验报告:最好就是面试公司的游戏体验报告,或者同类型的。(至于如何写好体验报告,已经超纲,有机会可以看看我其他文章,很简洁的,无法和其他大佬的报告对比,但我觉得我的思维框架还是可以的,仅供参考)。

来B:《仗剑闯江湖》游戏体验报告​zhuanlan.zhihu.com

3、用岗位匹配法制作简历

这个内容也有点超纲了,即是内容包装的问题,简单来说就是将你自身的经历尽量往广告投放岗位上贴近,用一句HR老话来说就是“我们不是要最优秀的人,是要最合适的人”,详细可以戳我以下链接

来B:6000字深度如何从0到1写简历?(小白看一篇就够了!)​zhuanlan.zhihu.com

4、在面试中不断总结再面试

这个应该就真的不用多说了,懂自懂,毕竟实践是吹牛他妈,面试过才知道自己做的这些功夫有没有用。加油,我们一定都能拿到好offer

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