信息流游戏广告中,什么样游戏素材才能抓住用户?

难得推荐里有一个非常对口的问题。看起来你这是好像只是一个素材问题,其实背后也有一个定向和投放的关系。

仔细思考一下:游戏-广告素材-投放渠道-受众人群,这些是没办法割裂开的,但是在分工的时候这些至少是分了两组人来进行操作的。我猜你是搞创意的,那我就更偏颇到创意角度来回答这个问题。但是我建议搞创意也关注一下受众和定向,搞投放也关注一下创意和技巧。

信息流游戏广告创意技巧

这次把问题最关键的地方放在第一个来写。本来想拿知乎举个 ,打完以后发现知乎好像没有游戏广告,思考了一会儿,我发现我很难在一般信息流广告中看到游戏广告的影子,基本都是抖音这种会出现的比较多。抖音比较特殊,我决定往后面放一放。问了问大佬,他说偶尔会在朋友圈刷到游戏广告,那就先从朋友圈来说吧。

其实朋友圈的游戏广告更多的还是依靠受众,这也就是我没怎么刷到过的原因…但是从素材角度来说也是有的,毕竟针对能刷到的用户来说,素材质量是决定CTR的关键因素。

可以看到文案都比较简单。像朋友圈的这些游戏广告普遍面向受众都是男性,所以结合游戏特点体现加上男性更加关注的元素就可以吸引目标群体了。比如这个仙侠的,重点就是建模和场景,这个塔防就是重体验。

主要是,针对每一种不同的游戏类型都有不同的受众人群,在素材特点上都会有一些出入。这是一个没有万能公式的东西。你说大型游戏,竞技类的当然是重特效,动作类的就是重细节和操作,冒险类的重体验…没有千篇一律的技巧,每个游戏类型都有各自抓人眼球的特点,问的实在是太笼统了。附一个通用公式就是我的另一个回答吧,微量图文和大量分析:

优秀广告有哪些特征及表现?​

回答里包括两篇文章和另外5个新增,8+6+5个游戏广告创意技巧。

网红效应,真人解说

美女代入游戏广告创意素材

真实电影周边产物

展示游戏特色

利用可爱人物形象阐述游戏剧情

双模块对比展示游戏内容

抓住受众心理,制造痛点

设计起伏,失败结尾

↑这是大型游戏的8↑

在广告文案中善用emoji

鲜明的色彩对比

竖版广告会更受欢迎

试玩广告与视频广告双管齐下式投放

真人视频广告解说

抓住受众的心理

↑这是休闲游戏的6↑

制造反差吸引用户观看广告

确定受众的关注点

制造记忆点反复投放

找到能够打击用户痛点的噱头

利用过于夸张的文案吸引用户注意

↑这是国内游戏的5↑

除短视频外的大多数游戏广告都是这个套路,而且针对游戏广告来说,视频广告素材是效果最好的一种广告格式。基本表现方法就是画风/体验/操作三个方面侧写。利用受众特点再进行特定的强调,比如养成游戏强调剧情,传奇游戏强调放置不氪,修仙游戏强调技能特效,卡牌游戏强调抽卡SSR,动漫游戏卖情怀等等。

短视频游戏广告营销

同样是重点。短视频是现在国内游戏广告主要聚集地。从抖音和快手两个方面来battle。这两个的受众和游戏广告投放类型也不太一样。(当然也有可能是因为我没玩过快手,并且我不是大型游戏的受众目标)抖音给我推送的都是一些休闲游戏。而快手则主要以竞技类游戏为主。不过我认为大多数广告主是两个平台都有投放的。

可以看到快手这里有武侠类游戏,并没有出现在抖音的榜单上,所以这种大型游戏的广告在投放的时候还是更加侧重快手的。

但是无论是抖音还是快手,他们的目的性是一样的,是CTR,也可能是CPA,我个人比较看重CTR,有展现有行为。从广告创意角度出发的时候就相对模糊掉受众,主打创意。这个其实很好说,国内的游戏广告创意趋势大同小异,几乎全是站在巨人肩膀上看月亮。

找一些成功案例照搬照抄,换换npc换换台词,文案都有90%相似度。这是一个非常有效的方法,起量就有效果,越是扩大受众,效果就越明显。SocialPeta可以支持你从73个平台上找最热门的广告创意信息流游戏广告,总有能火起来的。(真的不是讽刺,我非常认真,这真是最简单的方法,不止国内,全球都非常吃这一套跟风的手段。但是终究不是长久之计,对做广告的人来说心里也始终不是很舒服。就拿宫斗游戏来说吧,仔细查可以发现这两年的宫斗游戏其实广告主非常多,但是不仅是广告创意相似,连穿的裙子都是同一套,根本就是一个画风,你说难道只有一个火了吗?当然不是,它们每一个素材,能投到我手机里,就能投到别的人手机里,总有被骗的。下载了,玩了,就很难有人在短时间内突然放弃,基本都要玩上个把月左右,那广告主的目的就已经达到了。

另一个方式就是出其不意。(这里我忽略因为受众和关键词设置问题导致的无展现可能性)短视频投广告引流要做到在3s内吸引到受众停留,这才有转化的可能,所以3s内必须有一个转折点能够吸引到用户的注意,3s后再继续深入刻画游戏风格吸引用户行为。

说起来很轻飘飘的一句话,其实还是挺难的,估计很多人最大的问题就是不知道怎么设置这个转折点。简而言之就是土吧。

很多游戏本身就自带吸引用户的类型,比如一些超休闲类游戏,新颖的题材总能诱使我点进去下载,看到那个水上滑滑梯的游戏我下载了,黑洞的我也下载了,把一群人扒拉下台子的我也下载了,过独木桥躲避大摆锤的我也下载了,就被抖音疯狂割韭菜,导致我现在根本就不看抖音了,生怕哪天内存就不够了。

但是除此之外的其他游戏都不是这样的。拿仙侠游戏来说吧,这个类型的游戏很有代表性,它和千篇一律的宫斗不一样,和主打轻松解压的休闲也不一样。仙侠游戏大多都是主打生活。大佬跟我说很有可能是因为前两年的电视剧《微微一笑很倾城》火了之后,很多男男女女转战仙侠游戏看看风景,打打boss,养养宠物,还能结婚,甚至连找对象的目标都在这完成了。以上所有的功能,每一part,都是仙侠游戏广告创意|分别|主打的点。划重点,分别。每一part,都是一个独立的创意。这一点在游戏广告创意中其实很难,意味着美工组要做很多视频出来。并且,每一个仙侠游戏都有自己主打的广告创意。

有点跑题,但也不是特别跑,也算是一个比较清晰的思路。转折点就是挖坑,说严重了就是欺诈,说文学了就是设置悬念,说通俗点就是抛出问题。

打转折点的创意基本都是休闲的解谜类,那种抓出轨证据啥的游戏,逃脱小游戏,抓这个点的会更多一些,所以它们很容易在抖音上走红,一夜下载量激增。

还有一种就是找很多游戏主播去上传视频,玩游戏的视频,玩的人多了,跟风的人就多了,不过这个比较吃资本。渠道调研很重要!

万变不离-受众

脱离受众谈广告效果都是耍流氓(误)

即便是创意我也必须单开一个坑填受众。广告创意如果把受众规划好了,投放的任务难度就会小很多,就像打boss的任务变成给npc送信一样天差地别。

抛了图来才发现都是海外的受众,我做海外比较多,所以就沿用已有的截图puzzle来说。这个的受众结果显示女性用户要稍高于男性用户,数据比例不是很具有压倒性,不建议在做创意时刨除男性群体而专注女性关注特点。23重合的地区有澳大利亚、美国、加拿大,美国的CPM和CPC数据高的比较明显,但是效果不错,澳大利亚和加拿大的成本预算不错,流量却不如美国。

这些,以及上图出现过的相关词组都是puzzle的相关兴趣词,也是在细分受众的时候可以考虑的方向。ball sort puzzle可以看出是近期比较热门的puzzle兴趣词。

应用商店优化-ASO

这个和信息流关系不大了,我纯粹是为了让这个过程描述的更加完整。因为游戏能持续存活靠的还是ASO比较多信息流游戏广告,像我想去下载某个类型的游戏,我首先还是会选择在应用商店翻来翻去,而不是去社交媒体里姜太公钓鱼。

至少做品牌游戏的应该都明白ASO的重要性吧。

我很少做ASO,做的时候基本上就是从工具入手,切关键字搞搞排名优化。刚问了问旁边的大佬,大佬说,靠软件自己的努力奋斗hhhhhhhhh

主要就是多打击拉垮竞争对手,从竞争对手的渠道进行挖墙脚操作。

(我真的是随便选的!我之前写过王国纪元的广告策略分析)

大体就是这种操作,属于一个积极闭环,排名上来了流量就多了,流量多了排名就又提高了。

信息流广告创意

为了点题,我又回到了这个点。

这次搞-信息流-这个点。信息流作为原生的一种,讲究的是不明显,要怎么做到在不明显的情况下脱颖而出,说出来就很book思议。

做起来其实没有那么难。游戏广告几乎都是视频为主,所以也就做不到特别能够隐藏。所以这里以知乎的这些为例。常刷知乎的应该都可以发现,知乎的回答比文章看的人多很多,回答很容易获得高赞,文章就比较难。所以很多人在写文章标题的时候就写成一个问句,以此来吸引流量。

信息流广告也是同理,如果你写成这样:

我刚刚去首页截的图。这个广告在我首页出现了无数次,却从来没有引起过我的点击欲。因为广告痕迹太重了,并且受众很有问题!我怎么学得会用这么难的东西!

但是如果是小红书来打广告,说说你用过最辣鸡的化妆品是什么?配图是几张风评很好的化妆品精修图,我很难不点进去看一眼。转化这不就骗来了吗。

信息流,最重要的就是骗流量了。

(一边工作一边码字,码了整整一下午…

图文和数据来源于:

#1 Ad Intelligence Platform​

#1 Free ASO Tools For Google & App Store​asotools.io

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