互联网信息流广告为什么火了?

15年入行做商业化广告变现,当时正值头条崛起,一直也不明白炒的这么热的信息流广告到底为什么会火,不就是一直做的展示广告吗?

16年开始做信息流广告,逐渐对信息流有了一点点自己的认识,分享给大家。大家千万不要喷,如果讲的不好,就当是另外一个侧面的理解了。

我觉得信息流广告的大火,其实是三个方面的共同推动。

(一)移动端的崛起

(二)头条等新闻资讯app强力推动

(三)广告主调整预算

(一)移动端的崛起

1、pc时代的互联网广告江湖

之前把广告划分为2大类,搜索广告和展示广告。

搜索广告是以搜索关键词为索引,表达的是用户的即时兴趣,展现的广告是内容相关的广告,多为搜索文字链广告。比如我搜索鲜花,那么就会出鲜花的搜索广告。

因为能极其匹配用户的即时兴趣,导致其变现效率极高,是我知道的变现效率最高的广告形式之一。

其次是展示广告,展示广告没有搜索关键词的索引,只是单纯的根据用户的设备id推荐其感兴趣的广告,因为各大平台的用户数据极少,导致广告不精准,ecpm极低。

信息流广告在形态上,是展示广告的进阶形式。

2、为什么pc时代,展示广告被搜索广告吊打,到了移动时代,感觉可以评分秋色了呢?

最根本的原因,是移动端的崛起,导致一款app可以获取的用户信息增加了很多。

能使其更精准的定位一个人的信息,包括人的信息(性别,年龄,兴趣等)和环境信息(地域,网络等)广告推送更精准,ecpm更高,就有了更多的收入。有钱了,一些就转起来了。

pc时代的广告,为什么百度可以一骑绝尘,广告市场份额这么大?

因为百度有用户最完整的兴趣信息(搜索关键词),可以推送更精准的广告实现变现。不仅可以在自己的站内流量上实现更高的变现,而且可以在站外的资源上,通过更高的变现效率争夺更多的网盟流量。

之后移动端浪潮滚滚而来,app安装量为王。

用户侧在移动端的使用时长大增,每个app都脱离了pc时代H5页面的牵绊,通过na页面实现提升加载速度。同时app常驻手机系统+信息推送实现信息闭环。通过不定时后台打开,获取海量用户信息,再也不受pc浏览器的限制。

(二)头条等新闻资讯app强力推动

头条的崛起,导致信息流广告真正深入民心,走进每一家广告主。

根本原因,我觉得是头条极大提升了新闻资讯流量的变现效率,将其内的广告命名为信息流广告。

头条这类新闻资讯app能强力推动信息流的大火,我觉得有两个原因

1、新闻资讯的用户使用时长很长

首先,新闻资讯就是一个强需求,报纸时代的各大报刊互联网信息流广告,pc互联网时代的四大门户,移动端时代的各种新闻资讯。前几天看的一个统计数据,新闻资讯类app是仅次于社交的,用户耗时最多的产品。

其次,头条通过个性化的信息资讯,千人千面的推送新闻,feed(英文含义:喂养)了用户,用户看到的都是自己感兴趣的内容。用户感觉新闻永远刷不完,然后一直刷,新闻资源类app使用时长进一步突增。

2、用户在使用过程中展现个人兴趣

用户在浏览新闻的过程中,不断的通过点击行为告诉平台互联网信息流广告,我喜欢什么内容。平台也不断的通过推动用户喜欢的内容+用户可能喜欢的新领域的内容,将用户的兴趣的描述的更完善。

有了完善的用户兴趣,将其转化为广告策略进行变现,头条的强力推动,极大提升了新闻资讯流量的表现效率。

(三)广告主的预算调整

广告主是跟着市场走的,头条代表的新闻资讯平台举起信息流广告的大旗,并且变现效率极高。广告主一窝蜂的涌入。广告主的想法很简单,只要我花10块钱,可以带来11块钱的转化,那么这个渠道就可以不限预算的投放。

举例:

之前广告主的预算方式可能为:

线下地推(30%)+电视广告(5%)+报纸广告(5%)+互联网搜索广告(40%)+互联网展示广告(20%)

后来发现信息流广告的转化效果极佳,把预算调整为如下:

线下地推(30%)+电视广告(5%)+报纸广告(5%)+互联网搜索广告(20%)+互联网展示广告(10%)+互联网信息流广告(30%)

广告主的预算不仅有渠道的方向,还有媒体的方向。

头条将广告主的信息流广告预算拉起来了,广告主肯定不会把信息流广告预算只投放在头条上。

其他的信息流资讯平台,就算变现效率很低,也纷纷受益,也会有部分预算拨到他们那边。

吸引广告主预算是很难的事情,广告主已经有意向的要投放信息流广告了。作为平台,我肯定迎合广告主需要,也吹嘘自己有信息流广告。

只要有钱,没有玩不转的东西,各家广告平台开始把各种长得像信息流的流量(比如网盟,banner流量)都包装成信息流流量,开始卖信息流广告,不断的学习头条优化广告变现效率。

广告主有了转化,广告平台有了钱,一切就转了起来。

大家都说信息流广告好,信息流是未来,信息流就火起来了。

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