信息流的二类电商_二类电商有哪些平台(二类电商平台排名)

疫情使全国的餐饮业、旅游业等实体产业遭受重创的同时,以线下销售为主的的商家纷纷展开自救,开辟出了以直播电商、二类电商为主的销售渠道。

其中,二类电商在高峰期时,一天新增近万家投放商家,一时之间,整个二类电商战场硝烟四起。而整个行业在随着玩家成长,逐渐走向集群化和专业化。门槛的提升大大增加了后进的中小玩家进场资本,唯有融入圈子,获取到更多信息和资源的玩家才能够真正的发展壮大。

而整个二类电商市场,在疫情初步缓解后,引来了一波投放高潮!其中不乏有政府通过扶持产业,以振兴当地市场经济的影子。

投放指数趋势图(数据来自DataEye)

随着线下商家涌入二类电商,市场份额提升的同时,竞争也会愈发残酷,这将倒逼商家在流量、产品、供应链及至后端服务加大投入,整个二类电商的玩法正在时刻异变之中!从长久来看,精细化运营将会是二类电商的主流。

二、二类电商目标客户群

二类电商和一类电商最显著的不同之处在于,一类电商买家付款方式在于在线支付;而二类电商买家付款方式在于货到付款。

因为付款方式的差异,导致二类电商在推广流程、订单管理、产品着重点三个方面都和一类电商有显著的区别信息流的二类电商,如下图:

二类电商是以H5落地页+短视频+广告,在百度信息流、腾讯广点通抖音、快手等各大媒体采购流量接触用户,再将商品展现出来,并采取货到付款的形式进行销售。

之所以如此,是因为二线城市下的下沉市场消费者,开始逐步接触电商购物,但过往的消费习惯限制了他们在线购物的养成,他们更加习惯一手交钱,一手交货。

而二类电商正是抓住这部分消费者的心理以及购物需求,采用了货到付款的销售模式,这样的销售方式能够大大增强他们的购物欲望。

因此,二类电商的主要目标客户群是四五六线城市的中老年人群体。

三、二类电商运营

理解了二类电商投放商家和目标客户群,接下来就要讲到二类电商运营策略。

二类电商运营策略主要分为四步,即选品、投放渠道、创意入口及落地页、运营&优化。

1、选品

二类电商能否成功的关键,在于选品。选品的核心思路打造爆款,即低成本、高利润、好质量的单品。选品的窍门在于:

1)有可吹嘘的点信息流的二类电商,譬如足力健,它挖掘了老年人的需求,将鞋子转换为足底健康,堪称文案一绝。

2)集多种爆款于一身,安全可靠,不容易出安全事故并且有即时反馈的产品。譬如洗面奶内加入冰片,一抹就有冰冰爽爽的感觉,哪怕你说它是白灰,用户也觉得值。

3)快消且复购率高,譬如2中讲述的洗面奶。

4)保质期较长,易运输存储的商品。

5)售后简单甚至不用售后。

选品的好坏直接关系到商家销量。

我们看一组数据,如下图:

投放商品价格趋势图(数据来自DataEye)

一级品类投放指数分布图(数据来自DataEye)

二类电商投放产品的售价基本集中在0-49,50-99的价格区间。因此,二类电商的主战场主要集中在低价版块。

再结合上述的目标客户群,选品的大方向基本就能够确定下来,譬如以服装、鞋包、日常用品等覆盖人群较为广阔的品类等。

值得一提的是,男鞋、男上装的投放指数遥遥领先于其他产品,这主要得益于中老年男性既有在线购物的欲望和经济实力,心思又不如女性细腻,货品抵达出现拒收的情况有,但从数据上来看,总体百分比并不多。

2、投放渠道

确定选品之后,我们就要就产品的目标客户群开始选择投放渠道。

精准的投放渠道,有助于投放商家将产品广告直接推送到目标客户群面前。当然,平台也一样重要,近期二类电商的爆款多数集中在抖音小店,百度小店这类平台商家。

目前,主流的投放渠道有三类:

1)投放渠道一类:一类以腾讯广告和巨量引擎为主。其中,腾讯广告涵盖微信广告、QQ广告、腾讯视频广告等;巨量引擎以抖音、今日头条为主。

2)投放渠道二类:百度推广和快手。

3)投放渠道三类:趣头条、网易新闻、爱奇艺、360浏览器等。

投放渠道热度如下表格:

投放渠道热度(数据来自DataEye)

不同平台受众不同,以头三名为例。

今日头条广告:24-40岁男性用户用户居多,,主要覆盖一二线城市。适合行业:幼儿教育类、婚庆摄影类、快消品类等。

抖音广告:6-50岁男女人群。主要覆盖一二三线城市。适合行业:培训教育类、日用品类、家装类等。

百度广告:25-44岁的男女人群,以一二线为主。适合行业:国内旅游类、教育行业类等。

3、创意入口及落地页

1)创意题图:

满足以下三个功能:吸引注意、传递信息、激发情绪。当用户被创意入口吸引并点击进入落地后,你的落地页一定要满足他对于入口标题素材的兴趣点和好奇心。好的落地页是实现转化率的关键,可以说成败在此一举。

2)信息流广告落地页设计要点:

抓住用户痛点,简单粗暴;

吹嘘产品卖点,突出产品价值信息;

表单填写要有足够的噱头,强力刺激诱导用户填写。

4、运营&优化

运营分为两个门类,一个是产品线的运营,一个是广告投放的运营。

1)产品线的运营

竞品分析(如使用鲁班平台进行竞品分析);产品定位及运营目标(定为目标客户群、确定价格等);运营成本和时间(预计投入、收益以及投入时间,预估结果);物流仓储,因为产品支付方式是货到付款,因此只能和物流公司进行合作,对商家运营资金流方面有一定的要求。此外,快递员的服务态度直接决定了签收问题。

2)广告投放运营

提前需要了解产品的人群特性,以及平台的活跃时间段特性。

创意&试错:创意标题撰写投放要大胆创新,要勇于试错!根据预算,尽可能多的将创意投放到多个平台、信息流上面,之后以小时为单位统计各条创意的数据:曝光、点击、花费、成单、成本等。

关键词&投放策略:关键词的选取和投放,是决定账户能否匹配到目标用户群体的重要因素。每个投放平台的用户群迥异而又重叠,因此需要多建几个投放账户一一尝试。

四、结语

二类电商作为一类电商的补充,但并不满足以三线下沉市场,更富有野心的商家借着二类电商开始逐步培养自己的流量池。整个二类电商正在革新和改变,适应时代潮流的,将大有可为;而因循守旧的,终将被淘汰。

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