如何做信息流投放_只需4招,教你轻松做好信息流广告投放!

昨天晚上,小编在微信公众号厚昌学院后台看到了这样一条留言:我的信息流推广效果好差啊,怎么才能做好信息流广告投放?

其实,当你效果差时,不要灰心沮丧,此时你应该细化出信息流广告投放流程,然后去对每个流程进行检查,针对性优化之。

我们经常会把人生比做打怪升级,信息流也是如此的道理。

在信息流这场游戏里,你最终的奖品是转化。那想通关这场游戏,你就需要知道它有几道关卡,每道关卡的通关技巧是什么?

小编认为在信息流这场游戏里,共设置了四道关卡:信息流=平台属性+投放设置+创意+落地页,那每道关卡的通关技巧是什么呢?

平台属性

“平台属性”这道关卡,可以理解为是让你选择有利于自己的场地。

资讯场地、视频场地、社交场地…哪一块场地才有利于通关?选对了,不花一兵一卒顺利通关;选错了,不仅要折兵损将,是否能够通关还无从得知。

所以,在此小编向大家分享几个主流信息流广告平台属性,供大家参考。

1. 今日头条

今日头条是一款基于数据挖掘、推荐引擎的产品。

人群属性

用户较为广泛,主要集中在二线、三线的地区。

渠道分析

从信息流投放角度来说,是目前国内后台操作和页面较好的一类。

通常可根据用户历史数据(像看过的文章、关注过的号)和关键词、产品词进行投放。

优势

算法精准、对大数据的准确率也极高。且可提供较多的用户模型,在投放时容易找到自身用户群体

劣势

转化效果可能较差。头条从去年10月份始,出现大量刷单、虚假流量,截止目前也没有得到较好的改观。

投放产品推荐

由于头条用户范围较为广泛,比较适合大众产品,像理财、生活、游戏、App等。

2. 百度信息流

百度可以说是竞价员转行优化师,用来练手的首选平台。

人群分析

用户范围较广

渠道分析

百度本身就是主流做竞价出身,所以用户较为广泛的关键词,在投放上,也是基于搜索,所以很适合竞价刚转化做信息流的用户。

优势

由于百度旗下产品较多,几乎覆盖我们的衣食住行,所以拥有大量的数据。同时,也没有哪个平台能像百度一样拥有大量的关键词进行投放

劣势

投放复杂,百度信息流产品较多,人群受众都是不同的

投放产品推荐

由于百度产品众多,所以绝大部分产品都适合进行投放

3. 腾讯

一款基于腾讯、天天快报、QQ聊天窗口等综合性产品。

人群分析

凭借微信、QQ两大社交产品,用户群体覆盖面较广

渠道分析

腾讯是一个综合性产品,但近几年流量有所下滑。且就QQ而言,坚持玩的用户较少,用户群体可能在青少年,年龄都较小

优势

量大、日活高

劣势

产品覆盖面较广,所以用户精准性较差,受众更注重价格

投放产品推荐

建议投放生活类等大众产品

由于信息流平台太多,先介绍这几个主流平台,想了解更多信息流广告平台属性的,可以加微信zy501873328免费领取1G信息流各平台资料包!

投放设置

平台选好后,就需要开始打怪了,即将每一位路过的用户都给攻克下来。

但遇到怪物后,在实力不足的情况下,硬碰硬实非好汉,最好的办法就是为怪物设置陷阱!

所以,我们需要设置陷阱投放方式,即“定向”!

通常,在信息流环境中,用户往往是没有很明确的诉求,所以,我们不需要通过需求标签来提高定向的精度,而是兴趣标签。

但一个兴趣标签可能被多名用户所拥有,而每名用户对于兴趣标签的需求强弱度是不同的。

我们要如何确保这个广告是他最想要的?即让广告与用户的需求高度匹配、高度符合。

1. 兴趣+基础定向

假设,某汽车贴膜广告主,准备投放信息流,毋庸置疑地将拥有“汽车”这一兴趣标签作为主要投放人群。

但效果并不好。为什么?

因为用户喜欢车,但不代表有车,更不代表愿意花高价钱为车贴膜。

所以,单凭兴趣一个标签是不够的,还需要有用户的消费水平等。

那么,在投放过程中,我们便可在兴趣定向的基础上,根据产品受众人群的属性进一步定向,去细分流量,使其更精准。

2. 兴趣+行为定向

假设某吸尘器广告主,准备投放信息流。于是,他根据“吸尘器打扫毛毯更干净”这一逻辑,锁定近期购买过毛毯的用户进行投放,但效果也不好。为什么?

因为用户购买毛毯可能只是因为好看或者是便宜,那么便不会因此而花大价钱2k左右再买一个吸尘器。

所以,我们便可在兴趣定向的基础上,利用大数据对用户行为进行精准分类,进一步划分人群,提高精准度。

信息流广告的流量意向确实没有竞价的意向高,但是如果利用好投放设置高效筛选人群,通过创意图文激发兴趣,再到落地页进行引导线索转化,效果也不会差。

创意

创意,简单而言就是为了用户可以走进你设置的陷阱。

那什么样的创意,最吸引人?我举个例子。

上述,两条文案,你觉得哪条点击率高、转化效果好?

也许你会猜第二条,不过事实也是如此。但为什么?

其实,在信息流环境中,用户不是被需求驱动的,而是被兴趣驱动。

第一条,明确介绍了自己的服务,试图去满足用户的需求。

而第二条,通过命中用户(限定特定人群),利用好奇来吸引用户点击,极大程度摒弃了一部分垃圾流量。

用户在信息流浏览环境中,他的所有行为都是无意识的,无需求的,只会点击那些:和自身相关的以及符合人性的创意。

且,在信息流这个信息繁杂的环境中,用户注意力是不聚焦的,行为也比较随机。此时用户只是关注那些和自身相关且感兴趣的信息,而通过命中用户,不仅可以筛选部分流量,还可使用户在随机这个行为中,大幅度获取用户的注意力。

那么,我们在撰写创意时就要满足这两点,即:有效创意=命中用户+切中人性

▲ 案例赏析:

中小学家长注意:新东方暑期直播课,每科仅需20元。(通过限定中小学家长用户,使点击的流量更有针对性)

每天空出半小时如何做信息流投放,告别死工资(限定那些不甘现状的人)

秃顶福音来了,用这个告别投放稀疏的尴尬(限定秃顶人群)

邯郸一小公司利润翻了6倍?竟然是用了它!(限定公司性质)

在信息流推广中,用户是被动接收广告,且是不主动具备任何需求的。

如果说创意是为了吸引怪进入陷阱,那素材就是你的技能加分点。

一个吸人眼球的图片在一定程度上可以使创意更有说服力,提高点击率。

在此,我总结了几个素材优化点,分享给大家。

▲ 明确目标人群:制作素材之前要明确广告的目标人群,推广目的,根据此进行选材

▲ 避免重复化:重复的素材会容易让用户产生视觉疲劳。所以,在选材上要避免重复,可从多张图片来突出卖点

▲ 图片清晰:要避免图片模糊、五彩缤纷,会给用户带来很差的体验。

如下左图,门店的广告主旨,店铺类型,地址,优惠信息都包括在内,简洁明了。素材的设计也符合店铺“治愈系网红店”的风格

右图虽然采用了红色黄色这种浓烈的促销风,但是叠加的金箔质感太过浓重,配合毛笔字如何做信息流投放,会让文字的识别度变得很不清晰。作为利益点的“免费吃”也没有表现出来。

▲ 构图简洁:要能够在有效的时间内,迅速吸引用户,突出表达重点

如下图,同样的产品,类似的画面元素,左图的CTR比右图高不少。

▲ 整体协调:素材整体的色调、风格保持统一,与创意内容相呼应

▲ 合理的尺寸:根据不同平台的特性选择合适的广告图片

着陆页

着陆页是这种游戏的终极关卡。胜利了,你就可以顺利获得线索;失败了,那就花钱寻经验!

通常情况下,一个能够打败终极BOSS的着陆页都满足以下三个元素:

▲ 产品线索

▲ 营销线索

▲ 视觉线索

1. 产品线索

在整个着陆页面中,产品价值是核心主线,所以在策划之前,我们需要想清楚:

我们的产品是什么?

我们的产品人群是谁?

它能解决用户什么问题?

用户为什么要买我们的,而不是同行家的?

因为不同的产品会面向不同的人群,而且现在很多搜索引擎都在讲究一个用户体验的问题。

所以,在策划前我们需要想清楚:产品的核心功能及面向的人群,才能更好地去提炼产品卖点进行包装。

2. 营销线索

什么是营销线索,即是,我们需要在着陆页中埋下营销刺激点,为产品助攻。

简单来讲就是我们需要通过营销手段来刺激用户马上下单。

我们可以想象一个场景:当一个用户看了产品觉得产品不错,但还有点犹豫的时,着陆页有一个促销点:XXXX产品5折,只限母亲节 !用户在这个优惠政策的刺激下,可能就马上下单了。

所以在营销线索,我们可以(但不限于)体现:

价格优势:更多是通过营销活动、限时限时促销的方式来体现。

服务优势:我们能提供的的所有服务。

额外承诺:简单来说,别人做不到的,我们可以做到。

视觉设计,是将文章上面所提到的产品和营销线索串起来,呈现给用户的最后一关。

3. 视觉线索

好的视觉呈现和引导,可以更好转化用户。

毕竟,现在的互联网用户已经不是十年前的用户啦,现在都讲究美感和质感,如果页面视觉没有美感可言,凭什么要求用户下单购买来了解我们的产品“内心”?

所以,在最后一关,就是将我们的产品优势和营销优势通过视觉包装呈现给用户。

“产品线索、营销线索、产品线索”是设计着陆页的底层逻辑。

但仅满足这三项还不够,还需要根据产品的特性、目标人群、产品所处阶段、平台特性等来综合考虑。

以上,就是信息流广告整个流程所需要注意的事项。

经常会看到一些优化师为了转化而发愁,其实当转化不好时,真正需要做的是去复盘每一项投放流程,然后针对性学习、优化之。

对了,厚昌学院信息流广告培训课程涨价倒计时3天,现在报名只需999元,即可享受一次报名终身免费进修服务。有意向的小伙伴儿可以扫一扫下方的微信二维码,免费领取试听视频

厚昌学院—信息流交流群:826725915

信息流老鸟的聚集地——微信公众号厚昌学院

往期回顾:

理论+实例,帮你搭建完美的头条广告账户!

厚昌学院信息流广告培训课程好不好?

信息流推广流量少、转化量低、转化成本高?不妨试试这个方法|信息流学习

免责声明:本文系转载自其它媒体,版权归原作者所有;本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源,旨在传递信息,不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载,请联系原作者。内容会稍有编辑,如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布,来信即删。投稿等其它问题请联系本站

文章来源:http://www.17xxl.com/article/215.html

收藏 (0) 打赏

感谢您的支持,我会继续努力的!

打开微信/支付宝扫一扫,即可进行扫码打赏哦,分享从这里开始,精彩与您同在
点赞 (0)

信息流 投放技巧 如何做信息流投放_只需4招,教你轻松做好信息流广告投放! https://www.xinxi6.com/1203.html

常见问题

相关文章

官方客服团队

为您解决烦忧 - 24小时在线 专业服务