信息流投放广告条件_信息流广告投放之前需要做哪些准备工作

信息流广告投放之前需要做哪些准备工作?信息流和竞价一样,都是花钱买量的游戏,那每一分钱都要花在刀刃上。这就需要我们 在前期投放时,做好一系列的准备工作。在投放信息流之前不防看看这六项条件是否都满 足?第一 你投放信息流的目的是什么?在做信息流前,先思考下: ▲ 我的目的是什么? ▲ 我想达到什么样的效果? 信息流不同于竞价,由于竞价的精准性,目的只能有一个“产品转化”。而信息流是多 渠道多平台推广,我们的目的可以是产品转化、品牌形象或测试市场等等。不同目的,推广 策略也是不同的。如果你的目的是产品转化,那你需要思考: ▲ 我的目标用户属性是什么? ▲ 他们主要活跃的平台有哪些? ▲ 我通过什么样的定向方式可以找到他们? 如果你的目的是做品牌,那你需要思考: ▲ 哪些渠道与我的品牌调性相匹配? 如果你的目的是为了测试市场,了解产品的需求性,那你需要思考: ▲ 我的测试指标都包含哪些? ▲ 我应该先测哪一项,后测哪一项?如果你的目的只是为了跟风,那你需要思考: ▲ 同行为什么投信息流? ▲ 他的玩法是什么?对应的效果又如何?第二, 你的目标用户是谁?了解了投放广告的目的,接下来我们需要思考:我的目标用户是谁。

信息流是一个精准 投放广告,但精准的前提是我们有一个清晰的用户投放方向。目标用户不同,我们在选择渠 道、定向等推广策略也会有所不同。 那在投放前,我们就需要思考: ▲ 我准备把广告投放给哪些人? 已经购买过的用户还是潜在购买者? 是购买者本人还是在购买行为中起到决策、影响作用的人? 是个人还是团体? 是特定人群还是普通大众? 是忠诚的品牌用户还是愿意尝试新鲜事物的用户? 如果是一名品牌用户,他是重度使用者还是轻度使用者? 目前是否在使用和你竞争的品牌的产品/服务? ……第三 这些用户是否真的对你的产品有需求?也许有人看到这个问题,就会鄙夷到:那当然了,不然我投放这类用户干嘛?先不要急 着否定。我们先来看下什么是需求。 根据百科的解释为: 人们有能力购买并愿意购买某个具体商品的欲望。 比如很多男士都 会想买一辆奔驰信息流投放广告条件,代表他有这个需求,但有多少人是有钱能够满足的?所以,这就需要我们 去理解三个概念:想要、愿意买和买得起。 比如愿意买,指用户愿意花时间、金钱去购买。像苹果,虽然很多人买不起,但依旧有 很多人愿意为此去想办法购买。而想要信息流投放广告条件,就像买车一样,我想买奔驰,不代表我一定会买。 所以,基于上述三点,再思考下:用户是否真的对你产品有需求?第四, 需要你产品的用户在哪里?即:你的用户主要活跃在哪些地区?哪些渠道?也许你觉得这个问题有点多余。

其实,我 只是想告诉大家:要明白“舍得”。 很多人都说广告成本高, 那我们不妨就直接把那效果一般的舍弃, 只投放效果好的时段、 地区、平台。 比如:中午我一般可以获得 4 个线索,但晚上却可以获得 9 个线索。那你就可以思考: 中午投放的成本和效果, 我是否可以接受?可以那就继续投放或优化, 接受不了就直接放弃。第五, 如何才能吸引到用户?想要在信息嘈杂的平台中, 我们需要吸引用户去关注我们的产品, 那么我们就要投其所 好。一般情况下,用户的产品接受程度=产品/功能性价值*情感诉求。功能价值,是指用户 可以获得的好处、满足的需求;情感需求,是指用户使用产品后得到的情感方面的好处,像 优越感、幸福感、安心感等。 比如你要做一个跑步鞋销售的信息流广告, 你可以说明这款鞋子用了一种很特别的材质 (这是产品特点),穿着跑步会很轻(这是功能性价值),买家穿上后可以很轻松的跑步,可以 在马拉松比赛中获得更好的成绩,提升个人满足感(这是情绪性价值)。 具体根据你的用户对你产品的认知阶段不同,在文案中合理匹配功能与情感诉求。第六,你愿意花多少成本获取用户?请尽量设置一个合理、理性的获客成本底线。不要对自己的产品有过高的自信,你认为 的目标人群不一定是真正是你的目标人群,你认为的卖点也不一定是用户会买账的卖点;也 不要对广告平台有过高的期待,算法本身存在不确定性。 另外,成本不仅仅指你的获客成本,还有测试成本,对于新产品进入期我们还需要一部 分成本去测试流量。而这部分成本的大小,也是不可忽略的。 以上是总结的六个问题,在准备投放前,不妨先拿出来看一看:这些条件我是否真的都 满足了。

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