新手信息流_新手做信息流前期主要工作内容是什么?

其实现在移动互联网自媒体生态就是有自媒体与信息流广告组成的,收费与免费生态内容。

你之前做新媒体的里面的短视频剪辑、文案等功底在信息流都用得到,可以的,很不错的。

新手前期做信息流先把一下概念了解了。

对于新手来说,还是需要先了解几个比较基础的概念,比如说展现量,点击量,激活量及支付用户量。

这几个概念几乎是所有信息流推广都有的内容,所代表的数据也基本相同。不过不同渠道,对于这些数据的要求量是有差别的。

1、展现量。

与大搜一样,信息流推广也有一个展现量,做广告投放都比较在意这个投放的展现量,基本上展现量就是广告的曝光次数,在所有数据中几乎是做分母,是一切数据计算的基础。此外,我们在了解展现量时,延伸了解一个概念,CPM。现在主流的信息流广告基本上都会用这个CPM来衡量广告竞争力的高低。如果CPM越高,那么它的竞争力越强,反之越低。而CPM高低的影响主要与预算及行业流量分配有直接的关系。

预算高,所属行业流量高–》展现量高,CPM,CTR,CPC都会比较高;

预算低,所属行业流量低–》展现量低,CPM,CTR,CPC也相应较低。

2、点击量。

点击量指的就是点击广告的次数,但这也引出来两个比较常见的概念,即CTR与CPC。这也是我们日常数据分析中用到频率最多的,对广告投放来说,都希望以最低的CPC获得最高的CTR。

在信息流推广中,影响CTR的因素还是比较多的,比如广告创意是否有吸引力,内容相关度是否较高,图片是否清晰等等。

CPC一般受行业竞争度,出价及CTR影响。在竞争激烈的时候,为了抢占更多的流量广告价格肯定会高一些,这样也就会导致CPC明显上升,再一个,如果CTR较高的情况下,那么相应的CPC就会偏低,具体的相互关系如下图示。

信息流投放点击量与哪些因素有关

3、激活量。

所谓激活量,一般针对的是用户下载的数量,尤其是对于APP推广。对于激活量,我们也需要引入两个概念帮助理解,即激活成本与激活率。

激活成本 = 消费 / 激活量;

激活率 = 激活量 / 点击量;

对于激活成本,我们肯定是需要越低越好,甚至有的用户可以说是只要激活成本低于多少就可以无限增加预算。其实新手做信息流推广,我们可能不能只关注这一个参数,这样太片面。更多的是要考虑其他因素。比如:

激活成本 = 消费 /激活量 = 消费 /(点击量*激活率) = CPC / 激活率。

这样我们就需要实际考虑到点击量,激活率及CPC相关的数据参数,换句话说,CPC越低,激活率越高,相应的激活成本都会越低。影响激活率的主要因素与创意,内容匹配度,落地页设计,平台设置等方面因素有关。

4、新支付用户量。

新支付用户量就是我们进行广告推广引入用户完成支付的用户数量。同样也引入两个比较常用的概念,即支付成本与支付率。

支付成本 = 消费 / 新支付用户量;

支付率 = 新支付用户量 / 激活量。

支付成本 = 激活成本 / 支付率。

不难看出,激活成本越低新手信息流,支付率越高,支付成本也就越低。

俗话说,方向不对,努力白费。分析是为了确定目的和方法,是为了更好的效果,所以推广前的分析很重要,做信息流推广前的工作分为以下几个:

1、人群分析

基于人群特性进行人群细分,例如根据职业进行分别的分析,找到不同的受众人群的人群画像。

2、需求分析

根据不同的人群进行逆向思维去分析她们不同的需求。

3、承载分析

不同的需求和人群需要不同的创意和不同的着陆页面来承载,你的着陆页面合格么?

4、转化分析

根据推广目的和人群确定我们的转化模式。是软文转化,还是留言表单新手信息流,还是直接用着陆页面来引导。

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