信息流广告渠道投放_全面解读抖音、微博等信息流广告渠道特性、适合哪些行业投放及注意事项?

抖音:可由抖音网红或自己的账号发布,粉丝量要求不大。

网站:后期引爆网络时用的,打泛用户。

非主流的可作为补充,如知乎,若有知乎的资源,也可以进行发布推广。

渠道的属性和区别

这里主要讲微博、公众号、抖音和网站。

1. 微博

(1) 微博用户群

人群分析

用户偏年轻化,女性较多,质量也很高

渠道分析

由于微博用户属性的原因(八卦、好奇),哪怕名字你是一个广告,但也有可能被吸引点进去,所以对于广告的有趣性要求极高。

优势

用户质量较高,在投放上用户也较为精准,可根据用户关注的某个兴趣爱好或大V进行投放。微博最大的特性就是热点,如果你的产品不小心蹭上了某个热点,那转化率便会极速上升

劣势

成本较高,且不可控。

投放产品推荐

微博用户广而杂,且女性较多、较为八卦,建议投放一些大众、女性产品,像食品、摄影、美妆、APP等。

微博的用户群偏年轻,这个在广告投放时信息流广告渠道投放,要看自己的产品目标用户是不是这类了,如果产品面向老年人,就不要选微博了,我们在投品牌广告时,也是要选对目标用户进行投放的。

(2) 微博的特性

微博最大的特性就是热点,如果你的产品不小心蹭上了某个热点,那转化率便会极速上升,一个好玩的事件炒起来后,会有更多的微博去转发、去评论、去发酵,很容易形成爆点,不过这里要注意的是,现在的营销推广的内容和之前不太一样了。

举个例子,以前推广一个奶茶,突出的是奶茶的香醇,喝完还想喝,奶茶只认准xxx。这种广告内容只告诉用户奶茶好喝,却不能被用户传播,毕竟好不好喝,喝过才知道。

被用户主动传播的是怎样的内容呢?必然是带着惊喜及转折点的,如此的内容,可以获得用户主动的传播。

微博投放注意事项:仔细甄别账号信息流广告渠道投放,通过互动率的数据,来判断账号的真伪。

2. 公众号

(1) 公众号的属性

人群分析

凭借微信,用户群体覆盖面较广,用户有一定经济能力,对生活品质比较挑剔,也有一定的真假鉴别能力。

渠道分析

对文案、图片要求高,文案的好坏,可以决定用户的转化率。

优势

基于微信庞大用户,用户群体覆盖面较广。

劣势

用户精准性较差,受众更注重价格。

投放产品推荐

建议投放生活类等大众产品

(2) 公众号的特性

公众号大号发出的内容,仅仅只能被个体看到,若想参与进来,还是有点困难的。所以,生活中被炒起来的营销事件,很多都是微博带起来的,而不是公众号。公众号能带起来的是什么事件呢?大家应该都懂得,基本上都是关于民生方面的。

公众号投放广告根据要打的用户,可以分为以下几种,面向C端的本地生活服务公众号;面向泛用户的行业KOL,比如互联网行业的大号;面向B端的,比如创业类的大号。

举个例子,店家给自己贴金,说自己通过匠心精神,把匠心的过程,用文字表达出来,去投放到行业KOL上去,也能抓到一波用户。

公众号广告投放注意事项:选择与目标用户贴近的号,看数据,辨别真假,现在作假的人真是太多了。

3. 抖音

(1) 抖音的属性

人群分析

整体流量偏小,流量特性较为个性化、中心化。

渠道分析

比较适合做品牌认知,对广告内容的质量要求极高。同时,也由于最近一系列事件,产品限制也较多

优势

曝光量极大,且继承了母体算法的优势,有着千人千面的特性,使投放更加精准。

劣势

成本较高。抖音的用户量大,也就意味着曝光量会很大,如果没有转化,就意味着我们一直在花钱买认知

(2) 抖音的特性

短视频,抖音相比其他平台最大的特性是,通过视频的方式来变现内容。像我们这种长的不如吴彦祖的,都不敢露脸的。所以,抖音上面很多漂亮的小姐姐、小哥哥,或者脑洞大开的作者,有了大波粉丝。

有了粉丝,可以干啥呢?打广告。我就给里面有个100万粉丝的小姐姐,接过广告,总之两个词:人美,活好。咳咳,拍广告的活。

抖音投放信息流广告,切记不要浅尝辄止,这是很多做广告投放的客户,都会犯的错误。有个客户,投完一个视频,就来问了,哎呀,怎么转化那么差呢?

殊不知,抖音上面的爆款产品,都是多个视频堆起来的,没有量,不会形成质变的。线下门店,投放抖音广告,要根据预算,做好信息流投放计划,选择3~10个网红,粉丝量可以不多,但数量一定要管够。

抖音投放注意事项:老规矩,看数据,辨真伪。

4. 网站

(1) 网站的属性

网站的用户群不用理的,网站投放广告,看重的是网站的权重,是做给百度看的,举个最常见的场景,一个用户在微博上被安利了某个奶茶店,心里没底,就去百度搜,某某奶茶店味道咋样?

这个时候,跳出了很多网站,都说,好喝极了。至此,网站投放的目的就达到了。

(2) 网站的特性

网站有地域类的网站和行业性的网站,发一篇文章50~250元不等,如果是四大门户,价格就不一样了。相对于公众号几万块钱一篇文章、微博几千块钱一个转发,网站还是比较实惠的。

记住网站发软文的策略是数量要多,权重要高,用户在搜索产品关键词时,跳出来几十页,你就成功了。

网站投放注意事项:价格水分很多,据说报价200元发布一个网站,找对人,50块钱就可以搞定了。

综上

四格投放渠道,微博、公众号、抖音、网站做了分析说明,总的还是要靠大家多做多尝试。

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