案例 | 获客成本仅10元,教育机构推广该如何趁热打铁?



一、背景介绍


客户H是广东一家专注成人学历教育的教育机构,在全国热门城市已开设多家分校,主要业务覆盖地区为广州、深圳、厦门、成都、武汉等城市。目前主营业务有成人高考、学历教育、教师资格证、会计职称、网络教育等。


该教育机构的特色是除了专业的讲师资源外,还在教育与其他领域展开广泛合作, 并且拥有强大的就业服务团队,所以能提供学习到就业的一站式服务。


二、营销背景

数据显示,每年国内报考教师资格证的人数已突破300万,进入教育行业的人无疑越来越多。但是要想真正成为一名教师,就必须考取教师资格证,而想拿到这个证却也不容易,所以为了帮助这部分有需求的用户快速通过笔试和面试,很多相关教育机构也拓展了这方面的业务。




最近2020下班年度最新的教师资格考试资讯已发布,下半年的笔试时间为10月31日,考试报名时间为9月初。蛰伏了将近一年的时间,很多人都准备大展身手,所以近段时间就是推广教师资格证的最佳时机。


客户也想趁着这股东风,提高线上培训招生数量,瓜分更多市场份额,捕获更多商机。


客户本次投放预算为6W左右,想投放今日头条广告,通过信息流广告吸引更多意向用户在线咨询,然后再通过客服引导收集线索,希望在一定程度上达成流量拓展,增大广告曝光量。同时提高在线咨询量和客户的精准性,降低咨询成本,当前考核重点也是在线咨询成本。





三、投放方案


1、确定潜在意向用户


  • 在校大学生:可支配时间充足,增加就业方向

  • 想转型职场人士:追求稳定工作,更高福利待遇

  • 全职妈妈:更好培养孩子,或者再就业提高社会地位

  • 教育行业在职人员:虽从事教师工作,但并非持证上岗


2、定向优化

通过定向为基础定向+兴趣、关键词或DMP人群包等定向组合来测试投放,通过精准定向潜在目标客户的地域、性别、粘性、兴趣等属性来对比分析,发现和目标人群高度匹配的DMP人群包定向的效果优于其他常规定向。

  • 地域:广东、山东、江苏、河南、河北、浙江、北京等地域

  • 性别:20~39岁女性居多

  • 兴趣:影视音乐、教育培训、软件应用、资讯、医疗健康、书籍阅读等

          



3、根据需求图谱来优化物料


根据用户需求图谱可知,关于教师资格证,用户比较关注的有“报名时间、报名条件、报名入口、考试内容、相关培训”等,所以在投放头条广告时,可以根据这些相关联内容来提炼文案和设计落地页内容。


      
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4、文案优化


主要根据用户的关注点,通过文案图片等物料优化来拦截用户的注意力,文案上通过时间和地域的提示,既能引起用户关注也能起到警示作用。而且同一类型文案也可以搭配不同素材进行交叉方式投放,多维度探测用户关注方向。


  • 8月内,在广州满足这些条件,即可申请报考教师资格证

  • 2020年9月教师资格证报名通道已开启,赶紧查看报考条件!

  • 面向广州免费发放1000份教师资格证考试资料!仅限8月20号

  • 通知:广州教师资格证开始招生了,XX(培训机构)帮你快速通过考试

   
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5、落地页优化


落地页除了要突出“报名时间、报名条件、报名入口、考试内容、相关培训”等重点信息外,还需要研究竞争对手的广告创意、设计风格、产品展示、转化方式等,分析他们的优势和劣势,然后综合起来,取长补短。


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投放效果:
通过对头条DMP自有包和拓展包的搭配使用,通过拓展潜在意向人群,实现了广告精准覆盖海量受众用户,人群定位精准后在线咨询显著提升。
10天广告投放期间,
有效
在线对话咨询量突破5000+,
咨询成本才10元左右,获客成本下降超过50%,客户有效性提升接近3倍。




四、总 结


1、广告提升效果核心3要素

在广告投放过程中,最核心的3部分分别是:

  • 用户思维

  • 数据驱动

  • 精细化运营

推广前必须明确用户需求,根据需求来挖掘需求点和痛点。再通过头条大数据洞察来驱动账户的精细化运营,才能提高广告效果。

2、适当参考其他平台数据

百度和头条虽然是竞争关系,但是百度的数据对于头条广告投放也有一定帮助,例如通过分析百度指数后台“教师资格证”的相关数据,对于头条广告的人群属性的精准定向有很大的参考价值。

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