信息流广告 销售_微博:关系营销打造信息流广告

1.

公司介绍

微博是一个能够及时互动、传播分享的社交媒体平台,通过PC端和移动设备,能够及时展现即时的信息以及海量信息,是人们交流互动,了解时事的平台。

2.

商业模式分析

(1)从流量变现到关系变现信息流广告 销售,开辟信息流广告新赛道:

与用户形成长期紧密联系的关系能够帮助企业提高产品、品牌销量。这种长期稳定的关系使得客户持有较高的忠诚度,米粉、果粉就是如此诞生的。微博的信息流广告对于企业有很大的吸引力信息流广告 销售,由于在社交的过程中,用户会因兴趣以及关注点不同,从而形成一个一个的社交群体,按照不同的社交群体进行广告投放能够实现精准营销。微博打造的品牌速递能够强化社交群体的分类,通过关注用户的浏览、点赞、评论等,来投放广告给目标群体。(2)紧握“关系+内容”两大抓手,助力广告主构建长期价值:微博根据信息流的不同特征,分为了关注、分组、热门、热搜四大信息流,根据不同信息流的特征发送不同的广告。对于关注信息流,主要是根据用户之前的关注博主类型进行相关推送,根据关系使得用户能够获得相关兴趣点的相关内容。除此之外,优势的内容也是吸引用户流量的点。关系和内容是微博广告的亮点,通过将关系和内容相结合,能够帮助企业及时的与客户进行沟通,完善社交生态。(3)三大因子衡量关系价值,不断加强实现深度种草:关系是需要进行维护的,关系会随着时间的流失而削弱甚至消失。用户和企业之间的关系维护需要以微博算法为依托,指出现在企业与客户的关系、互动情况,根据不同的状态采取不同的措施,有针对性的进行广告投放,如用户对企业或者品牌还未形成良好的印象,品牌可以通过投放更多的广告来增加曝光度,同时推送有关于企业的事迹的消息,加强用户对品牌的认知。同时,微博还可以根据不同企业与不同客户之间的关系状况,根据企业的需求进行优化推送。这种广告投放方式能够使得企业及时的维护客户关系,实时监控客户关系状态。(4)打通AIPL全链路数据,为广告主开启上帝视角:消费者的行为具有AIPL即认知、兴趣、购买、忠诚四个过程,消费者对品牌、企业都有一个从未知到熟知的过程。微博通过构建开放、内容丰富的社交平台,能够及时的帮助企业解决痛点问题,为企业制定针对性的方案来帮助品牌实现精准营销。作为社交平台,微博能够广泛的引起消费者的讨论,这种讨论能够与电商相结合,实现口碑营销的目的,从而促进企业产品的销售量的增长。同时还能够为其提供全面的数据,为企业提供“上帝视角”,全方位的维护与客户之间的关系。

3.

发展总结

随着数据收集越来越全面和迅速,微博在客户关系营销方面能够为企业带来足够的力量。在之后的时间里,关系营销的深入程度越来越强,有了关系赋能的营销也会越来越精准,营销的本质就是关系。在未来微博运用AI技术来助力企业的全面关系模式是其发展的重点方向。

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