针对2B类企业谈谈目前还有哪些适合我们做的推广

在此说的工业类是属于泛指,如果您的企业包含以下特征,推荐您可以认真阅读本文。
1、产品单价比较高,通常是大几千,几万甚至几十万以上。
2、客户比较分散,通常一个县级地区,能够用上您的产品的,不过几十家(产业集中地带除外)。
3、交易周期长,一般是需要定制。另外也指售后服务周期。
4、工程服务类、机械、及少数人群需求的服务。
之所以选择这个企业群体来谈,是因为这些企业群体是决大多数中小型网络推广公司首选的客户对象.追其原因,信息流广告,不外乎有以下几点.
1、主要负责人的联系方式比较好获取。因为多数老板在公司属于身兼数职的群体。比如说,典型的例子就是,网站电话,一定不会留别人的,而是自己的。
2、产品成交额一般比较大,无论选择哪一种推广方式,可能成就一单,一整年的推广费用就回来了。对于企业来说,花个几千块钱,做推广不值什么。
3、对网络推广渠道比较依赖,你不做,你的同行就在做。
前提介绍完毕,接下来我们来谈一谈现有的推广方式,主要有哪些。
目前市面上的推广渠道主要有百度系,在搜索这方面百度依然无人能及。2、腾迅系,包含朋友圈、公众号等。3、头条系、包含头条、抖音等。阿里系,包含依旧是淘宝和阿里巴巴。像其它快手、B站,目前还不是我们主要选择的对象。

虽然说,推广方式越来越多,但我们发现,可供我们选择的确感觉越来越迷茫,用哪种方式好呢,
其实,从上面来举例的推广渠道来讲,无外乎几种,
一、搜索推广
主要是竞价推广和SEO。渠道目前主要有百度搜索、360搜索、搜狗搜索、UC搜索等。
二、B2B推广
这个方面,就比较尴尬了,随着巨头公司流量越来越封闭,信息流广告,目前可供我们选择的还真不是太多。像以前有很多B2B站点都非常不错,但最近两年合作的客户会发现,好像之前的那些,都不太好用了,像慧聪等类,越来越落后。在此,还是推荐两个平台,一个是阿里巴巴、第二是B2B新秀百度爱采购了。
具体原因,我们后面再谈。
三、信息流推广
目前的主要渠道就是  头条、百度信息流、
四、社交类。
这方面当属腾迅系的产品。可以说是垄断状态。
五、自媒体类
这个方式比较综合,如微信的朋友圈、头条的头条号、百度的百家号等,都属于此类。通常这些方式又需要和别的方式相结合,比如说百度的百家号,既可以在搜索展示,又可以在搜索展示。

综上所述,我们通过分析自身行业特点和推广方式的特征,会不会发现,身边有很多人,在尝试了多种推广方式之后,又回到了原点。而随着推广费用越来越高,而变的越来越迷茫。具体该怎么做呢。下面来说说我的看法。
我认为,虽然推广方式多了,但是也越来越需要运营手段了,像前几年如果推广,可以说,把钱一交,等着接电话就行,同样做阿里巴巴,也是如此。那时候,谁会想到这些还需要托管、还需要运营人员呢?整体思维方式都在变,如果您还按照过去的思维做当下的事情,那势必会只有一个结果,那就是失败。那应该怎么样好好运营推广呢?又该如何去选择呢。在这里推荐以下方式。注意,这里只说的是获客,也就是拓宽自己的推广渠道。
搜索类:
以竞价为主,SEO为辅。如果你的预算不多,可以不用选择百度,搜狗、360、UC等类,虽然获客成本也挺高,但也是一个不错的小而美的推广方式。想获得很多客户可能不太现实,但最其码时不时的会有客户,不会说是让你断决后路。当然,如果你想获得更多的客户,那就只有选择百度了。虽然我也挺恨百度的,但没办法,谁让人家是老大呢。
特别说明一点的是,信息流,为什么要选择SEO。很多人认为SEO落伍了,不流行了,但深思起来,低成本的方式还真是不多。另外,SEO当然指的并不是针对搜索引擎的SEO。淘宝电商类,也需要SEO,自媒体类也需要SEO。B2B平台,这些都是需要SEO的。
那么,网站现在做了还有价值吗?个人认为,目前保留网站,还是非常有必要的,因为在流量封闭的今天,您的企业网站,属于您在互联网世界里,唯一的一块自留地了。这里除了国家法规,别的没有任何限制。举个例子来说,你到头条号留个二维码、留个微信号试试,分分钟钟给你拒了。
B2B类
目前主要是推荐百度的爱采购吧,没办法,百度给到爱采购的流量倾斜太大了,搜索一个关键词,爱采购的信息,可能占到3-4个位置。值的说明的一点是,无论是作爱采购,还是阿里巴巴,一定不要想着说,我交了钱,开通了这个服务了就行。如果您这样做的话,相信我,对于获客来讲,只是徒劳,最其码需要做到的一点是什么呢,比如说平台允许你发布1万条信息,那就把这一万条信息,以最快的时间发布完,同时运用一些SEO技巧,
自媒体类
做这个需要一些精力,因为多数的自媒体平台,都会拒绝一些精技烂造的内容,但如果您真能创作出来,会对您的账号有非常大的好处,引流不说,还可以同时这些内容,同步到其它平台的账号。如:您开通了公众号,那您同样可以注册头条号和百家号,最其码这三家平台的内容不互通的。所以对每一家来说,都是原创。同时您也可以转载到自己网站上,这样久而久之,对你的网站也非常有好处。
说到这里,今天话题就到这里了,如要有兴趣,可以加联系我们,和我们来聊一聊。

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