以下场景是否是大多数优化器的日常工作：

优化器日常工作，早上上班，打开后台，下载数据，分析，分析2小时左右，准备晚餐，下午准备材料，通过试用，等待命运的考验。

了解流量分配机制，根据用户转化制定优化策略，了解影响创意点击率的三个要素。事实上，信息流广告比你想象的要容易。

1、了解流量分配机制

优化器可以将媒体视为“朋友”。认识一个朋友一段时间后，你一定会发现他的一些喜好和缺点。

以微信MP为例：

① 为什么新计划第二天容易启动？

朋友圈广告机制是每天推送两次广告。交通高峰期是早上7-9点到中午12-14点。新方案将进入新的广告池，里面的流量是有限的。

计划审核是不定期审核。如果在流量高峰期过后计划投放数据比较慢，又没有有效的数据支持信息流广告优化师，第二天系统就会认为你的计划不被用户喜欢，减少你的广告推送。

②新广告池应该怎么做？

可以认为现阶段的新计划是一个等待喂养的小宝宝。现在没有人拥有“质量得分”的技能。这时候我们只能依靠出价来获取曝光流量的分布。 “有评分参数时，此时会进入常规广告池。

③ 进入“老广告池”怎么办

暂时保持出价不变，尽量用控制“时间段、预算”来控制计划的流向，等待24小时逐步调整，出价调整会增加或减少5-每次 10%

④ 特别建议节假日交通

假期朋友的时刻一定是所有矿主的战场。每个月，腾讯社交广告都会推送下个月的营销热点。我们可以参考它提前计划维护和更新，并尽量保存计划数据。积累好，所以影响比较有限（618、双11等重大假期除外）

2、根据用户转化制定优化策略

以页面注册为例：曝光-点击-H5页面浏览-按钮点击-提交成功-人群筛选

用户每走一步都会失去一部分，最终能成为我们用户（甚至优质用户）的用户应该很少。

优化器可以控制的步骤在注册过程中。后续的支付行为其实更多的是与APP的内容和功能相关。

那么，我们有什么方法可以优化这个转化漏斗，让来之不易的流量成为更多的注册用户？其实我们可以用一个方法“四象限法则”

①费用高，注册费高：我们一般观察这种方案24小时左右。如果成本太高，我们会立即暂停，但不要忽视它。你可以收集这种方案，及时回顾，找出是什么卖点容易打动客户，进行卖点重组

②高成本低注册：此类计划将直接暂停。一方面容易提高账户的历史转化数据等级，其次也是浪费钱

③ 低成本高注册：优化者最想测试的方案之一。一般优化器都会执行繁重的操作，但是怎么放呢？

此时的建议：不要一次超量太多，这会破坏系统模型。例如信息流广告优化师，我今天将预算增加 10%，明天增加 20%。这个正反馈机制系统会认为这个计划的质量好并分配流量。

④ 成本低，注册少：成本好，但还不够。这种方案也普遍存在。那么这个量级图应该怎么做呢？

1、按照第一天10%、第二天20%的方式逐步增加预算

2、复制相同的计划并修改它以运行卷定向进行测试

“四象限法则”使用终端数据推回到前端。这样的优化思路会更有说服力。

3、了解影响创意点击率的三个因素

1） 认清广告使用何种媒体，如：咨询、社交、垂直网站等

2）创意层面（以头条贷为例）：受众看到广告的流程为：广告图片+文案（点击率）-进入H5（转化率）-下载-安装-激活-登记贷款金额

以9月份的头条行业数据为参考：安卓的cpc：2.55，点击率：1.4%，ios的cpc：3.55，点击率：0.86%

如果我们的广告点击率低于市场水平，这个时候很多优化师可能会做广告的改动，但不知道有没有人感兴趣：我们可能找不到合适的人（目标设置）。

3）落地页层面：做好创意相关性的承接

三段式布局：用三屏说出“你是谁，你能为用户提供什么，你为什么选择你/在门口唱歌”

以家装为例：第一屏主要是大图，尽量设置2个表格填写，肯定有同学会这样，两个表格设置的一模一样，如果是你，你刚刚看到的东西你会这么快就相信吗？第一个表格尽可能方便客户填写，即使他们只填写手机号码。

4） 有效引导：按钮的颜色要适应整个布局，文案中使用“立即、立即、尝试”等一系列动作词来提示用户采取行动立即。

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