信息流|信息流广告优化师究竟是做什么的?

以下场景是否是大多数优化器的日常工作:

优化器日常工作,早上上班,打开后台,下载数据,分析,分析2小时左右,准备晚餐,下午准备材料,通过试用,等待命运的考验。

了解流量分配机制,根据用户转化制定优化策略,了解影响创意点击率的三个要素。事实上,信息流广告比你想象的要容易。

1、了解流量分配机制

优化器可以将媒体视为“朋友”。认识一个朋友一段时间后,你一定会发现他的一些喜好和缺点。

以微信MP为例:

① 为什么新计划第二天容易启动?

朋友圈广告机制是每天推送两次广告。交通高峰期是早上7-9点到中午12-14点。新方案将进入新的广告池,里面的流量是有限的。

计划审核是不定期审核。如果在流量高峰期过后计划投放数据比较慢,又没有有效的数据支持信息流广告优化师,第二天系统就会认为你的计划不被用户喜欢,减少你的广告推送。

②新广告池应该怎么做?

可以认为现阶段的新计划是一个等待喂养的小宝宝。现在没有人拥有“质量得分”的技能。这时候我们只能依靠出价来获取曝光流量的分布。 “有评分参数时,此时会进入常规广告池。

③ 进入“老广告池”怎么办

暂时保持出价不变,尽量用控制“时间段、预算”来控制计划的流向,等待24小时逐步调整,出价调整会增加或减少5-每次 10%

④ 特别建议节假日交通

假期朋友的时刻一定是所有矿主的战场。每个月,腾讯社交广告都会推送下个月的营销热点。我们可以参考它提前计划维护和更新,并尽量保存计划数据。积累好,所以影响比较有限(618、双11等重大假期除外)

2、根据用户转化制定优化策略

以页面注册为例:曝光-点击-H5页面浏览-按钮点击-提交成功-人群筛选

用户每走一步都会失去一部分,最终能成为我们用户(甚至优质用户)的用户应该很少。

优化器可以控制的步骤在注册过程中。后续的支付行为其实更多的是与APP的内容和功能相关。

那么,我们有什么方法可以优化这个转化漏斗,让来之不易的流量成为更多的注册用户?其实我们可以用一个方法“四象限法则”

①费用高,注册费高:我们一般观察这种方案24小时左右。如果成本太高,我们会立即暂停,但不要忽视它。你可以收集这种方案,及时回顾,找出是什么卖点容易打动客户,进行卖点重组

②高成本低注册:此类计划将直接暂停。一方面容易提高账户的历史转化数据等级,其次也是浪费钱

③ 低成本高注册:优化者最想测试的方案之一。一般优化器都会执行繁重的操作,但是怎么放呢?

此时的建议:不要一次超量太多,这会破坏系统模型。例如信息流广告优化,我今天将预算增加 10%,明天增加 20%。这个正反馈机制系统会认为这个计划的质量好并分配流量。

④ 成本低,注册少:成本好,但还不够。这种方案也普遍存在。那么这个量级图应该怎么做呢?

1、按照第一天10%、第二天20%的方式逐步增加预算

2、复制相同的计划并修改它以运行卷定向进行测试

“四象限法则”使用终端数据推回到前端。这样的优化思路会更有说服力。

3、了解影响创意点击率的三个因素

1) 认清广告使用何种媒体,如:咨询、社交、垂直网站等

2)创意层面(以头条贷为例):受众看到广告的流程为:广告图片+文案(点击率)-进入H5(转化率)-下载-安装-激活-登记贷款金额

以9月份的头条行业数据为参考:安卓的cpc:2.55,点击率:1.4%,ios的cpc:3.55,点击率:0.86%

如果我们的广告点击率低于市场水平,这个时候很多优化师可能会做广告的改动,但不知道有没有人感兴趣:我们可能找不到合适的人(目标设置)。

3)落地页层面:做好创意相关性的承接

三段式布局:用三屏说出“你是谁,你能为用户提供什么,你为什么选择你/在门口唱歌”

以家装为例:第一屏主要是大图,尽量设置2个表格填写,肯定有同学会这样,两个表格设置的一模一样,如果是你,你刚刚看到的东西你会这么快就相信吗?第一个表格尽可能方便客户填写,即使他们只填写手机号码。

4) 有效引导:按钮的颜色要适应整个布局,文案中使用“立即、立即、尝试”等一系列动作词来提示用户采取行动立即。

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