那些月收入3万的信息流广告运营优化师是做什么

月入3万信息流优化师的前提是好的产品、好的预算、好的技能,缺一不可。

今天的内容有点枯燥,有点长,但效果很好。

故事从团团的朋友小Y开始,是这样的。他进公司一周,试了100套材料,花了20万。转换成本为132.6元。老板要了30元的改装费。嗯,是的。

小Y说每天都被老板骂,快被炒鱿鱼了。

结局大概是这样

多年的朋友信息流广告运营,帮助小Y是理所当然的。

团团看了看小Y的账号。问题如下:

无1、无规则,盲测

小Y第一次拿到账号,就找到了素材库,准备了100多套素材,输入了账号。期间没有做系统的产品分析、用户分析、卖点分析等,也没有按照合理的顺序优化。

没有2、就等于需求,永远没有痛点

团团看了小Y的账号,发现小Y账号里的文案材料基本都是类似的句子,卖点不明确。

团团:Y同学,你的用户对小额贷款有什么需求?

小Y:借钱。

团团:借钱是需求,借钱的附加需求是需求,那么想想需求是什么?

小Y:呃……嗯? (目瞪口呆)

此时,团团又发现了另一个问题:小Y没有意识到同一款产品会因为场景不同而发生变化,用户的借贷需求也会发生变化,即卖点也会发生变化。

没有3、配图没有灵魂,只是因为创意形式需要图

然后团团看到了下图:

这张照片有什么问题?

图片仅满足创意形式要求,未添加思考。

优化账户时出现上述问题的原因是什么?

真的是因为信息的流通靠天吃饭。特朗普计划能否经受考验?全靠运气?

在优化过程中,会出现上述问题。原因是我们缺乏一个完整清晰的优化框架,也没有找到账户优化的底层逻辑。

无论一个优化者多么有经验,如果他不能总结和发现优化过程中的底层逻辑,三五年后,我们能做的仍然是一个被迫测试1000+组的专家材料。 .

既然思维框架如此重要,那么优化账户的正确框架是什么?

在连续做了多个王牌账号后,团团将成功的经验总结成方法,并在公司内部实施,效果显着。经过不断迭代,方法如下:

好友小Y账号调整后,表单提交次数增加500%,费用降低254%,账号等级从每天3000提升到。接下来我以我朋友小Y的账号为例,讲解一下方法的执行方法。

01[选择卖点]

小Y做了一个现金贷app,正文如下:

速度快,额度高,门槛低,不要借钱,来XX借钱!

看完后,您认为问题出在哪里?

到货快是卖点,低门槛也很诱人,但到底是多少分钟呢?多少钱?门槛是多少?卖点太多,卖点描述不清楚。

用户首先无法知道您的产品能给我带来什么好处。因此,我们应该针对不同的受众,选择不同的卖点来表达。为了更快更准确地找到场景和卖点,我们需要用到:5W3H-场景卖点分析工具,工具登陆表

没有1、分场景

分割场景时,需要用到工具的第一部分-5W

说到需求,首先要明确一个概念:同样的需求在不同的场景下,用户有不同的需求。

比如团团现在很缺钱,有借钱的念头。朋友可以借给团团2万,团团需要10万。朋友推荐团团去银行贷款,但银行要填很多表格,太麻烦,时间太长。因此,团团的借贷需求是:量大、还款快。

按照这个思路,可以采集到很多场景,例如:

没有2、定卖点

说说卖点吧。

卖点就是能满足用户需求,解决用户问题。第一步,消费者解决不了的问题是我们的突破点。

接下来,我们需要将产品的卖点与用户的诉求相匹配,以满足它。这时候就用到了工具的第二部分-3H。

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