信息流广告的优势和应用

信息流 诞生于广告密度过饱和的环境,隐藏在用户接收到的信息中。本文围绕信息流的商业化趋势,从用户心理和体验出发,提出信息流的优化措施。

所谓的信息流,也就是内容混合的广告,也叫原生广告。它是最不像广告的广告,也是看起来最有内容的广告。例如,微信朋友圈中夹杂着“好友动态”的广告。如果你不注意旁边的“推广”“广告”,你可能不会发现这是一个广告。在搜索引擎上,“找信息的人”是主动的; 信息流广告是“信息找人”,呈现方式多种多样。

信息流广告优势

广告主和媒体传播平台都看到了信息流广告的旺盛生命力:

低干扰。 信息流广告以动态的好友形式出现在朋友圈中,减少了广告的存在,让用户更容易接受广告信息。早期的网络广告以弹窗、悬浮窗、全屏等形式出现,极大地影响了用户体验,而信息流则可以将广告信息整合到平台的其他内容中。

精准营销。 信息流Ads 并不是推送给所有用户,而是通过大数据计算出最有效、最相关的用户进行推送,从而达到精准营销的目的。每个人都会在互联网上留下痕迹,暴露用户的生活背景和个人信息。推送虽然不能100%准确,但比传统的营销方式准确多了。例如,可以通过年龄、性别、地区、兴趣、手机系统、手机网络环境等标签进行针对性投放。

二级传输。 信息流广告可以借助社交平台产生二次传播,体现其附加价值。例如,如果用户在朋友圈看到广告后评论、点赞或留言,​​被朋友看到会加深他对广告的印象,消除对广告真实性的怀疑。这些附加值无疑会让用户反应更快,更有利于让用户接受广告信息。微信朋友圈广告之所以能快速扩张,很大程度上依赖于社交关系链的传播,更容易形成层次化的传播,从之前的焦点传播到焦点与人际传播相结合。

应对商业化趋势

当信息流广告是一个新产品时,它的到达率非常高。数据显示,2015年宝马“悦系”信息流广告在上线16小时内累计曝光近4600万,用户点赞。超过700万次和评论; VIVO信息流广告上线36小时累计曝光1.550亿,用户点赞评论超过720万次。这些数据清楚地表明,信息流 在初期是有效的,但在用户厌倦之后,信息流 的疲劳开始逐渐显现。根据调查,73.1% 的用户表示不能接受朋友圈广告,只有7.4% 的用户表示可以。 “埋伏”逐渐失效,降低用户“警惕”成为信息流研究的重点。

微信属于社交软件。用户使用微信进行社交活动、交流情感、获取信息。属于个人社交的范畴,是一个相对封闭的信息平台;而信息流 是一种营销工具,一种商业行为显然是功利主义的,这种行为可能会影响用户体验,甚至引发用户拒绝。目前,弱化商业行为是微信信息流需要解决的首要问题。

弱化商业行为和增强广告效果是一对矛盾。微信信息流的广告效果主要取决于点击率和转化率两个因素,后期的优化措施大多集中在点击率上。转化率更多地依赖于广告的内部信息,点击率更多地依赖于广告的外部信息。如何改善广告的外部信息以达到预期的广告效果,同时弱化广告的商业信息,让用户可以毫无阻力、“无意识”地接受信息成为微信信息流的关键广告。传统广告过去专注于“广告位”,但信息流广告现在专注于广告“用户”。这一重大变化意味着广告信息应该从用户的心理和体验出发。

注意“软”标题。 信息流Ads 需要与产品功能混合。写作时会避开硬广的格式,让受众在使用互联网产品功能的同时自然浏览广告,最大程度解决人们忽略广告的习惯。 信息流广告成为生活的一部分。在撰写信息流 标题时,请尝试将其“伪装”为动态的 。一个好的信息流广告应该是朋友的生活经历、新闻提醒、新闻报道等形式。比如装修公司信息流就用了两个标题,“同样的装修邻居比我便宜5万”和“装修后不用买绿萝”。这两个标题都是基于买家的想法,但他们有不同的关注点。第一个文案标题关注价格,第二个文案标题关注家装材料的环保。虽然侧重点不同,但都是用买家的思维来评价一件事。这种标题比“全屋五千优惠”和“家装材料零污染”的“硬”标题应该容易接受。写“软”标题的重点是“买家思维” ”和“买家评价”,即“像朋友一样做解说员”。“像朋友一样”是让用户对我产生共鸣。我觉得这句话和我息息相关。,“段子手”是为了吸引用户的注意力。

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