完整的信息流 广告应该如何投放?

信息流的主动推送机制下,如何获得高ROI显然比关键词精准营销要困难得多。今天,我将分享一个完整的信息流广告应该如何投放。

我们先看一个简单的闭环交付流程图:

让我们一步一步来看看如何实现一个完整的交付流程:

一、如何精准定位用户

1、通过用户调研获取基础数据

如何在发布前对受众做出初步假设,需要我们对产品进行用户调研,而如何写出针对受众的文案也需要依靠用户调研数据。让我分析一下不同类型的用户研究以及可以使用哪些方法进行研究。

简单的用户特征采集方法

1. 前两类为基本用户信息,可通过转化用户信息统计和活动现场1V1访谈收集;

2.行为特征:通过用户到达网站后的流程图和热图分析,通过观察用户在不同渠道来源、不同浏览环境下更关注哪些板块,验证用户行为特征;

3. 特征:主要是基于对前三类数据的交叉分析,对人物肖像做出假设。

2、了解产品有哪些受众

通过收集到的用户标签和对用户的了解,可以尝试构建用户画像。根据不同类型的用户,选择不同的受众定位。在做推广之前,需要澄清三个问题:

用户:有哪些类型的用户对产品感兴趣?

场景:用户活跃的场景和行为。

需求:产品能满足此类用户的哪些需求,与现有解决方案相比如何?

以家装行业为一个品类,受众分为以下三类

清楚了解不同的受众会有不同的投放策略。例如,优质用户的职业相对稳定,需要豪华的住房来彰显身份。他们对材料质量的要求更高,效率更高。老少皆宜,房间考虑到人性化设计,吃住都方便。刚需用户普遍年轻化,普遍喜欢上网,对智能家居的需求更高,但对装修价格也特别敏感。对受众进行分类并进行精细投放可以尽可能提高投资回报率。

3、如何在人群定位范围内获得更多曝光率?

在信息流中,我们经常会遇到针对性筛选过细,导致账号没有展示量的窘境。但是,作为保证投放效果的关键因素,方向一般是不会随意修改的,所以如何定位才能在范围内获得更多的曝光,我们首先要尝试找出影响曝光的关键因素。

示例:

广告A的点击率为1%,广告B的点击率为1%,广告B的点击率为3%,广告B的点击率为3%。从竞价的角度看,A计划的广告主似乎愿意比BA计划多出不少钱,但实际上B计划千张展示能赚12元,A计划只赚5元一张千显示。那我们换一种方式来考虑。如果你是渠道商,你会如何分配流量?

根据这个思路,我们判断影响方案曝光的三个因素是出价、点击率和稳定性。竞价直接影响转化成本,一定要尽量低。账户稳定是投资成熟阶段的自然结果,不可控因素很多。因此,点击率是获得曝光的可控且关键的优化对象。如果计划点击率远好于市场,渠道业务也会考虑用户体验,计划创意会受到欢迎并获得更多曝光。

接下来,我将与您分享如何创造吸引目标受众的想法:

二、什么样的创意才能吸引目标受众

刚开始接触推广的时候,不知道写什么推广语,所以把产品的所有卖点都堆了出来信息流广告投放,以为用户会和我一样了解产品,知道产品能给我带来什么好处。 假设客户熟悉我们,我经常写一些非常自信的文案。

但实际上,用户对产品一无所知,对所谓的产品卖点完全不了解。客户愿意为您的产品付费。唯一的原因是他们需要使用你的产品来完成某个任务或解决一个问题。所以推广需要明确告知用户产品卖点能给他带来什么结果,最终会实现什么任务。客户只关注他们想要完成的任务。

但是即使你从用户的角度理解了文案写作的原理,你仍然无法写出能够洞察用户需求的文案,因为产品卖点和用户需求之间往往存在很长的差距。只谈产品的卖点,用户会觉得自己没有购买的动力,如果一味的答应给用户想要的东西,用户就会本能地不相信。每次做推广之前,都可以按照阶梯理论,充分分析产品能带来的好处、能完成的任务、用户价值,把框架分享给大家。

从用户画像的假设到用户画像的最终结果验证和修正,是一个持续的正反馈循环。随着时间的增加信息流广告投放,观众的信心会越来越高。如果您想了解更多信息流广告平台、信息流广告相关信息,可以直接联系我们的客服QQ、微信或电话。

信息流广告公司,专业的移动互联网营销和服务提供商。专注于在趣头条、腾讯广电通、新浪富易、微博梵通、美优APP、优酷、知乎、WiFi万能钥匙等30+主流媒体平台投放推广广告。

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