[干货]信息流广告五招分享

近两年信息流广告在中国发展迅速,各大平台都推出了信息流广告业态。在智能手机高度普及的今天,我们不难发现,信息阅读已经成为用户的日常必修课。那么下面就来具体介绍一下2019信息流的五个tips。

对于信息流 广告,经常有一个误解:好主意=高点击率=感兴趣的受众。

其实信息流广告投放,我们认为的好点子不一定有高点击率,观众一定有兴趣。那么,如何做出好点子、高点击率、受众感和兴趣?

一、首先来看几组信息流案例:

显然,这4套案例都是负面教材。那么,问题出在哪里?

第一组案例:文字内容是烹饪学校招聘“学做饭”,但附有3张美女图片。虽然可以“吸引眼球”,点击率高,但错误的文字最终会导致同样高的跳出率,效果不佳。

第二种情况:文字内容是某款游戏的宣传,但使用了三张一模一样的TANK图片。很明显,货不在正确的板上,效果很差。

第三组案例:文字内容还是原创,图片同色,但图片文字内容太杂,卖点太多。反而造成了混乱的问题,同样的效果也不尽如人意。

第四种情况:乍一看,画面看起来很有艺术感和高档感,但不知道是什么意思。文字虽然有体现,但消费者的关注度不会很高,所以意图也是信息流广告文案中的禁忌。

通过对这4组案例的分析,我们可以深刻感受到,对于一个受众喜欢、点击率高的好点子,“文字”和“图片”非常重要!

两者哪个更重要?通过大量数据研究,我们发现在吸引眼球方面,文字的作用是22%,图片占78%!在唤醒记忆方面,文字比图片的35%好65%。因此,文字和图片在信息流广告中都扮演着重要的角色。

好的,是时候写文案和设计图片了吗?

其实,我们在写文案和设计图片之前,应该先“明确交付目的”!

接下来,我们来详细分析一下“明确投放目的”的五个步骤!

第一步:明确这个展示位置的目的

广告通常需要明确的目的。一般可以分为以下4种目的:品牌、推广、曝光、转化。

品牌:培育品牌高度和美誉度,发展品牌。例如:钻石是永恒的,钻石会一直流通

促销:热销、价格战、低价导向。例如:一只猫:超过 50% 的折扣

曝光:快速传播并提高点击率,一般关注活动或热点。 eg:网易云地铁广告,没有标准的文案,却传播成热点。

转换:主要是直接购买或下单,一般阐明功能达到转换的目的。 eg:怕生气,喝王老吉。

第 2 步:解析推广

第 3 步:了解市场需求

必须明确自我定位是否符合市场需求。可以从两个方面考虑:

1、工业:了解行业特点;分析竞品,明确优势/劣势,找到推广的切入点。

2、:站在用户的角度,识别用户的需求;产品页面有清晰的介绍和指导。

了解行业现状、竞品、客户产品、优劣势。只有了解自己和对手,才能自信!

第四步:分析消费群体

消费者的购买过程有五个主要阶段:激发需求、收集信息、评估计划、决定购买和购后行为。

根据购买过程,消费者可以分为三类:潜在群体、行业目标群体和品牌忠诚群体。

客户在购买过程的不同阶段对产品的关注点不同,因此对产品广告创意的要求也不同。

第五步:对消费者进行分类汇总

另外,第四步除了根据购买流程将消费者分为三类,还可以根据消费者的人口统计属性进行分类:年龄、性别、地区。创意需要根据消费者的特点,弄清他们的消费心理和需求,用文案和设计来激发消费者的购买欲望。

二、文案技巧

首先要明确:信息流广告和传统广告有本质的区别。当你把信息流当作传统的广告,按照传统的广告思路来写,你就错了。如果像普通的广告文案一样,前提是宣传自己产品的优势,用户一定要指出。

与其将信息流 变成广告,不如将其变成一段内容——比如对用户的善意提醒、延迟通知、有趣的新消息或有趣的故事。总之,当你想到信息流时,你真正创造的不是广告,而是内容。

如何制作信息流广告内容?找到合适的卖点后,如何让卖点更像内容,吸引用户?

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