如何做信息流广告推广_二类电商如何进行信息流广告营销

相信大家每个月都会

在京东、淘宝、天猫上刷刷刷

它们是“电商”平台的代表

而我们今天的主题是

二类电商

区别于跨境电商、垂直电商

它是自成体系的独立的产品网站

通过一切可以引流的渠道来进行推广

最基本且最主要的渠道是新闻端口

二类电商最具标志性的特征在于

链接底部直接下单、单品销售

包邮、货到付款

它不受各种电商平台规则的限制

二类电商整体的供应链模式

流程短且形成闭环

其所售卖的常是短时爆款产品

这也就意味着

二类电商的品牌主

没有办法和消费者保持长时间的联系

用户的重复购买率非常低(快手信息流广告可通过粉丝关注进行二次转化,是个例外)

二类电商和淘宝等电商相比

具有以下特征:

二类电商的SUK数量有限

(SUK:商品规格的标签属性管理)

大多数是单SUK销售

产品类型多是引流型产品

购买量大,多以快消品为主

另外,二类电商多是一锤子买卖

无法有效形成卖家和消费者的链接

并且卖家更注重的是

变现快,赚的是快钱

综上所述,信息流推广

成为二类电商最好的选择

而快手、今日头条、腾讯、智汇推

新浪、百度以及各大APP等

大流量媒体平台成为

二类电商产品投放运营的依托点

那么,它到底是如何进行信息流推广呢

前期—确定平台及产品

推广之前需要确定产品,二类电商在产品选择上是很有讲究的,不同于大的电商平台种类繁多,单品售卖要打造爆款就要考虑诸多问题。

例如最近在火什么?周围的人都在买卖什么?快手、腾讯、百度、头条等等这些平台上什么品类最多?什么产品是低成本高利润且基本能够保证质量的?

在做好调研之后选择适合推广的产品,比盲目的随心所欲要更靠谱。

产品确定之后,就要挑选合适的推广平台。信息流广告平台太多,各有各的属性,同样需要进行对比分析,根据产品的特性来列一些指标,例如月度活跃设备、日均活跃设备、不同年龄占比、性别占比、省市占比、使用时长等等。通过横向的对比,选出最适合这款产品的广告平台,第一步就成功了。

中期—账户搭建调整优化

在账户搭建之前,还有不容忽略的一部分内容就是素材的设计。说有用的话,提供有效信息,传达产品的价值。例如“环保进口桦木,上档次,可传世”,告诉消费者,这款产品用的是进口的桦木,不仅提升逼格,而且用一辈子都不用换。

想要提升转化,在用品质说服消费者的同时,还需要以情动人如何做信息流广告推广,重视对消费者心灵上的征服。例如单纯的说“帮你变美”并不能让消费者很心动,因为每个人对于美的概念是不一样的,但是如果说“全面清理肌肤痘痘,还你婴儿瓷肌”,这个就更加有针对性且更有说服力,简单的说就是把效果具体化。

其实,对于电商产品的文案,不管是从受众的角度出发,还是从产品的角度出发,不管是价格诱人还是明星背书,又或是背后有感人的故事出发,都是为了让消费者认同。

主流的广告平台,其账户结构和逻辑基本一致,把素材交给投放人员之后,基础的事项其实不需要太操心,重点在于之后的试错和优化上。

前期通投试错阶段,需要考虑一下自己的预算成本,而后调整则要根据后台的有效订单数据来判断。有消耗没转化购买的,以及在此基础上消耗金额低于产品成本的,或是有消耗有订单但入不敷出的,又或是盈利的等等,不同的情况要做出不同的判断,是立即关停还是投放观察,这时的判断做的准确,才能保证订单的转化率。

后期—订单配送及售后服务

货到付款是二类电商的标志性特征,而物流的周期长短也决定了资金流转周期的长短,因此合作的物流公司需要能够满足“快”的要求。

事实上,不仅物流要快,客服后台的处理速度以及发货的速度都要快,这样才能够将回笼的资金迅速投入下一轮的使用中,保证资金链不断。

二类电商的很多特性导致产品的质量得不到保证,但近年来,很多广告平台都开始加强对电商产品的质量控制和审核力度,原因就在于不想因为质量问题而损害用户对自己平台的信赖。在这样的监管下,二类电商也需要重视产品质量,保证产品不是滥竽充数,即使是面对投诉也要敢于承担,并迅速解决问题,给消费者良好的购物体验。

快手上的信息流广告

今天,以快手的信息流广告优化为例,二类电商类产品在实际优化操作中,与其他行业的优化策略并没有本质上的区别,依然遵循展现→点击→浏览→获客这四个要素如何做信息流广告推广,这四个要素也是跳不过的最基础的四个环节,优化的好与不好,完全取决于运营在各个环节上的把控能力。而各个环节的对应关系,一张图一个视频足矣。

只要熟悉平台,熟悉这个逻辑,多做AB测试找到那块影响效果的短板,进行有效的人群画像积累,把效果做起来只是时间的问题。

然鹅。

在实际的账户操作中,有可能会遇到转化四要素环节该做的都做了,但是效果依然不见起色。这个时候我们就要复盘下,在我们的操作过程中,是否有遗漏的环节,是否最大化的利用了平台推荐的优化工具,例如说:创意素材真的足够吸引人吗?该如何调整……

PS:哪些移动端平台适合做二类电商呢?

快手、今日头条、广点通、智汇推、UC、阿里云OS、陌陌、新浪扶翼、搜狐汇算等精准平台

投放形式:精准原生信息流广告为主,在效果转化上,快手和今日头条的效果最为突出,转化效率较高,选品与优化至关重要。

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