相信大家每个月都会

在京东、淘宝、天猫上刷刷刷

它们是“电商”平台的代表

而我们今天的主题是

二类电商

区别于跨境电商、垂直电商

它是自成体系的独立的产品网站

通过一切可以引流的渠道来进行推广

最基本且最主要的渠道是新闻端口

二类电商最具标志性的特征在于

链接底部直接下单、单品销售

包邮、货到付款

它不受各种电商平台规则的限制

二类电商整体的供应链模式

流程短且形成闭环

其所售卖的常是短时爆款产品

这也就意味着

二类电商的品牌主

没有办法和消费者保持长时间的联系

用户的重复购买率非常低（快手信息流广告可通过粉丝关注进行二次转化，是个例外）

二类电商和淘宝等电商相比

具有以下特征：

二类电商的SUK数量有限

（SUK:商品规格的标签属性管理）

大多数是单SUK销售

产品类型多是引流型产品

购买量大，多以快消品为主

另外，二类电商多是一锤子买卖

无法有效形成卖家和消费者的链接

并且卖家更注重的是

变现快，赚的是快钱

综上所述，信息流推广

成为二类电商最好的选择

而快手、今日头条、腾讯、智汇推

新浪、百度以及各大APP等

大流量媒体平台成为

二类电商产品投放运营的依托点

那么，它到底是如何进行信息流推广呢

前期—确定平台及产品

推广之前需要确定产品，二类电商在产品选择上是很有讲究的，不同于大的电商平台种类繁多，单品售卖要打造爆款就要考虑诸多问题。

例如最近在火什么？周围的人都在买卖什么？快手、腾讯、百度、头条等等这些平台上什么品类最多？什么产品是低成本高利润且基本能够保证质量的？

在做好调研之后选择适合推广的产品，比盲目的随心所欲要更靠谱。

产品确定之后，就要挑选合适的推广平台。信息流广告平台太多，各有各的属性，同样需要进行对比分析，根据产品的特性来列一些指标，例如月度活跃设备、日均活跃设备、不同年龄占比、性别占比、省市占比、使用时长等等。通过横向的对比，选出最适合这款产品的广告平台，第一步就成功了。

中期—账户搭建调整优化

在账户搭建之前，还有不容忽略的一部分内容就是素材的设计。说有用的话，提供有效信息，传达产品的价值。例如“环保进口桦木，上档次，可传世”，告诉消费者，这款产品用的是进口的桦木，不仅提升逼格，而且用一辈子都不用换。

想要提升转化，在用品质说服消费者的同时，还需要以情动人如何做信息流广告推广，重视对消费者心灵上的征服。例如单纯的说“帮你变美”并不能让消费者很心动，因为每个人对于美的概念是不一样的，但是如果说“全面清理肌肤痘痘，还你婴儿瓷肌”，这个就更加有针对性且更有说服力，简单的说就是把效果具体化。

其实，对于电商产品的文案，不管是从受众的角度出发，还是从产品的角度出发，不管是价格诱人还是明星背书，又或是背后有感人的故事出发，都是为了让消费者认同。

主流的广告平台，其账户结构和逻辑基本一致，把素材交给投放人员之后，基础的事项其实不需要太操心，重点在于之后的试错和优化上。

前期通投试错阶段，需要考虑一下自己的预算成本，而后调整则要根据后台的有效订单数据来判断。有消耗没转化购买的，以及在此基础上消耗金额低于产品成本的，或是有消耗有订单但入不敷出的，又或是盈利的等等，不同的情况要做出不同的判断，是立即关停还是投放观察，这时的判断做的准确，才能保证订单的转化率。

后期—订单配送及售后服务

货到付款是二类电商的标志性特征，而物流的周期长短也决定了资金流转周期的长短，因此合作的物流公司需要能够满足“快”的要求。

事实上，不仅物流要快，客服后台的处理速度以及发货的速度都要快，这样才能够将回笼的资金迅速投入下一轮的使用中，保证资金链不断。

二类电商的很多特性导致产品的质量得不到保证，但近年来，很多广告平台都开始加强对电商产品的质量控制和审核力度，原因就在于不想因为质量问题而损害用户对自己平台的信赖。在这样的监管下，二类电商也需要重视产品质量，保证产品不是滥竽充数，即使是面对投诉也要敢于承担，并迅速解决问题，给消费者良好的购物体验。

快手上的信息流广告

今天，以快手的信息流广告优化为例，二类电商类产品在实际优化操作中，与其他行业的优化策略并没有本质上的区别，依然遵循展现→点击→浏览→获客这四个要素如何做信息流广告推广，这四个要素也是跳不过的最基础的四个环节，优化的好与不好，完全取决于运营在各个环节上的把控能力。而各个环节的对应关系，一张图一个视频足矣。

只要熟悉平台，熟悉这个逻辑，多做AB测试找到那块影响效果的短板，进行有效的人群画像积累，把效果做起来只是时间的问题。

然鹅。

在实际的账户操作中，有可能会遇到转化四要素环节该做的都做了，但是效果依然不见起色。这个时候我们就要复盘下，在我们的操作过程中，是否有遗漏的环节，是否最大化的利用了平台推荐的优化工具，例如说：创意素材真的足够吸引人吗？该如何调整……

PS：哪些移动端平台适合做二类电商呢？

快手、今日头条、广点通、智汇推、UC、阿里云OS、陌陌、新浪扶翼、搜狐汇算等精准平台

投放形式：精准原生信息流广告为主，在效果转化上，快手和今日头条的效果最为突出，转化效率较高，选品与优化至关重要。

更多关于信息流广告问题的咨询和如何推广开户等问题可以加我VX好友详细咨询：

免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；本站遵循行业规范，任何转载的稿件都会明确标注作者和来源，旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。投稿等其它问题请联系本站

文章来源:https://zhuanlan.zhihu.com/p/74262986