论转化的重要性

本文由艾奇在线明星优化师写作计划出品

前言:
我从2018年起,就一直想转化的这个事儿,也一直想写,因为自己本身功力还不够,条件不成熟,不知道如何下笔,经历过快2年的投放并与销售打交道的环节,决定现在分享下转化的问题。


2020年是特殊的一年,因为疫情,很多线下传统性企业不得不面临转型,寻找新的路子,就好似不依靠互联网团队就不好意思说出口似的,
“想组建成什么样的互联网团队?
这个互联网团队分别需要招聘哪些岗位?
这个互联网团队能带来多大的利益价值?
当这个互联网团队与原有的发生了冲突怎么办?
”这四个问题是我现在遇到的,深刻感受到了生存的压力,因此能不能第一时间给公司创造利益价值,最终看的还是ROI,是否在给公司赚钱?
木桶效应–一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板
从企业的运营逻辑来看,不论是线上投放还是线下发传单,只是方式不同,获取利润是其终极需求,因此,如何提高ROI应该也是优化师思考的终极问题。流量、成本、投放板块的问题不是本文讨论的重点,本文想讨论的问题是:前端投放后端转化脱节
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论转化的重要性


一、投放方面
首先看如下一个广告:
论转化的重要性
这是朋友圈微信广告,看完了是哪个品牌?干什么的?卖什么的?
我是反正看不出来的~
论转化的重要性
这个朋友圈广告,胡歌宣传片呢?还是什么品牌的代言人?
美其名曰:这是品牌广告!
论转化的重要性
百度百科解释:品牌广告的作用是:树立产品品牌形象,为塑造品牌服务是广告最主要的目标。
关于品牌传播与品牌投放,是否大家都进入了一个误区?移动互联网时代下,用户时间碎片化、阅读场景分散化,刷资讯、刷动态成为了常态。就算是有了品牌名或者商品的东西,3分钟过分能否记住都是未知数,更别说,没有品牌名与商品。。
一个明星代言的产品,站在我的角度上看,是有助于网络广告投放的,比如刘涛代言的王森烘培培训学校,她是刘涛,此刻她是王森教育的代言人,来助力于王森的产品定位,树立王森的品牌形象
这是百度的SEM广告:
论转化的重要性
这是视频的广告:
http://mpvideo.qpic.cn/shg_3084053336_50000_55f1538285b14cefa90067652d58f82f.f10002.mp4?dis_k=e7716a4924df2a0abeb43e0fd4f14357&dis_t=1599185160

二、尽力而为,同样存在边际效应


百度百科解释的边际效应:
边际递减效应是指在其他条件不变的情况下,如果一种投入要素连续地等量增加,增加到一定产值后,所提供的产品的增量就会下降,即可变要素的边际产量会递减。
这个问题就是从投放前期的几个量希望增加到几十个,几百个,希望越多越好,站在投放优化师的角度上来说,给我的预算中达到最多的量最低的成本,只需要将收集到的信息给到后端转化人员即可,站在单独的岗位职责上来讲,这是没错的。
But,投放广告就是赚钱,单单追求某一项数据,当达到一定量的时候,是会出现问题的,信息流投放需要前端投放配合后端转化,这是一盘棋,只有盘活才能赚钱,企业赚钱后,优化师也才会越来越值钱。。
举例,比如某公司,当时整个公司的体系只能消化掉2000个资源(电话号码),可突然有一天有了10000个资源的时候,而且每日这么多,可能对于短期来说,这是可喜可贺的,低成本大量,可是一周之后,一个月之后,会发现公司目前的体系下根本无法消化,销售跟不过来,(人的精力是有限的)资源浪费,无法转化,投入产出比必然下降,反推,是不是信息质量不好呀?是投放的问题还是后端转化的问题?投放是否不精准?是否单纯只追求了量导致的脱节?还是量多后,同样人数的销售是否不珍惜?精力跟不上或者心态的变化导致?
信息流与搜索有差别,搜索是有意向的人群,而信息流是激发人的兴趣,需要一直不断的开发与跟进,转化跟进的时间周期也是稍长的。


三、线上广告的品效合一,是否可以做到?
答案是:肯定可以做到
比如尚德机构,比如我身边的上班族,是不是都收到过尚德机构的广告,上班族,测一测等广告,要想做到品效合一,要有自己的标签(人的标签,代言人也好,颜色的标签,图案的标签),清晰的定位(学历教育行业最善用文案人群定向:上班族),经过严密的策划规划下,先通过小规模的测试后,再进行长期坚持下去的执行,集中主要精力解决主要矛盾。


四、网络推广是一个团队的战争


网络推广是一个团队的战争,投放广告一定要有全局观念,账户操作是相对比较简单的,文案+素材(图片,视频)+落地页,要做一个有灵魂有内容的优化师,包括前期的策划,后期的转化,不然只是冷冰冰的数字和一堆无用的表单。
信息流广告是提出问题,抓点,sem是提出解决方案,是相辅相成的。
内容营销/新媒体等进行品牌背书,促进转化。
获取表单后,还需要配合销售人员进行转化,不能一味追求低成本表单转化,最后的付费转化成本是相当高的,并且可能出现一大堆无用的电话号码。走到最后,还是营销的整合,拼的还是全局与思路,任何一个环节都是不可缺少。

以上就是我们的专栏者-胡豆 本次给大家分享的内容。

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