2020年Q3教育行业移动广告投放分析
2020年疫情的突然爆发无疑给在线教育行业送了一波红利，但疫情过后难免显现出了疲态。
职业技能培训占比呈现逐月下滑趋势，语言培训的广告数有所上升
，推测职场人士在提升自身硬技能的同时也开始关注到软实力的提升。
K12教育投放趋势较为稳定。
在五个重点平台中的占比都较高，其中学历考试在
腾讯广告投放比重最大，而职业技能培训在百度信息流投放比重较大。
图片、视频形式的广告素材
为主，其中
学历考试、职业技能培训的图片素材占比超60%
。
，K12教育的视频广告占比也较高。
K12教育品牌，投放力度十分强势
。
高途课堂、作业帮8月数据减少，在9月投放量回升
。
教育行业的目标用户决策期通常较短
，因此
通过落地页引导付费是一个重要的用户转化方式
，下面选取教育行业细分领域
学历考试、职业技能培训、K12教育
进行热门广告文案套路盘点，并选取各细分领域头部广告主进行广告落地页的分析。
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较正式的蓝白色
，页面上按钮组件较多，
基本每个按钮都会通往在线咨询
。首屏
突出关键信息“低学历上名校”，吸引眼球，用“仅限1000名”，营造稀缺感。
公众号的裂变海报
链接，
以领取资料为利益点将用户引流至公众号，减少在落地页的流失量。
引导在线咨询/关注公众号
，有同样目的的广告主可以考虑
将基本信息简化，突出按钮组件
，且将核心利益点信息放在按钮上
引导用户点击，进入在线咨询。
落地页相对比较简单，只有两屏
，主要组件有表单与点击按钮。
“领取海量资料”与
筛除无效用户的语句
“未成年领取无效”
都在较显眼的位置
，能够
最大化的利用投放金额，减少不必要的浪费
。
快速收集目标用户的有效联系方式
。
将精华内容压缩，重点突出利益点及表单。
落地页设计较长，则建议在首图下方、二屏上方以及尾部加入表单组件或在线咨询按钮，减少用户流失
。
“浙江卫视”为品牌背书，增加用户的信任感
。
高中年级的知识点多，而课外时间少，家长在课程的选择上比较谨慎，偏向能够短期见效的课程。
精确的数字突出利益点的吸引力，如“4天掌握”“2分钟写诗”“8大方法搞定作文”。
专门列出独有的学习方法进行课程包装
，展示学习前后的写作转变，让家长能直观看到效果。
引导用户直接付费转化/留下有效电话。
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