微信信息流广告价格 【微博运营技巧】经验分享|微信、微博等信息流的广告投放

2022-05-27 0 971

微信、微博等信息流的广告投放笔者自2013年起初曾经负责过几款App的信息流广告投放,这里就信息流广告投放经验和你们做一个简单的分享。何为信息流广告?信息流广告,通俗地讲,就是各大社交系统在feed流上举办的广告展示业务。现在主流的信息流广告平台比如:腾讯广点通、新浪粉丝通、今日头条广告平台、陌陌广告系统之类。信息流广告投放指标CTR:互动率,即单组广告的互动数/展示数微信信息流广告价格,互动率越高,表明客户对你的广告越感兴趣。CPM:千次曝光成本,顾名思义,即每一组广告被公布一千次的成本,这个指标无法体现当前大盘的广告利润大约是在哪个区间。CPC:单次点击成本,CPC直接关系到了单个激活用户的获得利润(CPA),所以广告投放过程中需要想方法减少CPC。下载转化率:即客户点击广告到下载App的转换率,在控制了CPC的成本之后,我们必须想方法增加下载转化率,这样就能减少单个客户获得利润(CPA)。CPA:即单个激活用户的获得利润,想方法控制CPA、且在有限的推广预算情况下取得更多的有效用户是广告投放的最后目标。用户留存率:通过预测这个数据,可以反推回来,找出那个广告获取的客户留存率较高,持续地优化这则广告。

微信信息流广告价格 【微博运营技巧】经验分享|微信、微博等信息流的广告投放

信息流广告平台曝光权重每一个信息流广告平台都期望给他的客户呈现更优质的广告,同时又期望从广告主身上取得更多利润,所以每个系统都偏好于给好的广告内容更多的公布量。那什么样的广告会获取更多的公布量呢,各个系统都有自己的一套算法,但核心的算法基本都一样:曝光权重=出价*CTR。因此,广告主能做的事情是,想方法增加CTR,同时维持出价不超过此时的大盘价格,这样广告才能赢得更多的曝光。信息流广告投放的要点技巧一:策划多个推广点微信信息流广告价格信息流广告教程,快速测试效果对于广告投放这件事,相信很难有人无法做到百发百中,最大程度增加风险的方式是:前期策划长期的推广idea,快速地测试效果。所以,前期可以召集不同的同事进行brainstorming,策划出不同风格的推广idea,制作成推广素材,快速上线测试效果,每一组测试广告一般在拿到1万次公布之后,就能看出这组广告素材的效果。笔者在2014年以前负责过一款旅游攻略App“蝉游攻略”的广告投放微信信息流广告价格,当时我们策划了这些的推广idea广州信息流广告平台,包括“东京/韩国/美国英文地铁图下载”、“30秒旅途中随手记账”、“旅行语音输入翻译”……众多推广idea,再把每一个idea做成多套不同的素材,每套素材花100-200块左右迅速上线测试,最后看到“旅行语音输入翻译”这个idea的CPA成本是最低的,所以围绕着这个idea不断地改进投放,最终凭借这个idea获得第一批数十万用户。

(后来测试效果最好的一套素材)方法二:找到目标客户精准定向投放信息流广告投放通常有两个变量,一个是素材,一个是定向人群。在方法一看到的测试推广idea的之后,我们保持的是定向人群不变,一般是投向广泛人群。到推广idea已经测试下来之后,我们开始测试找出互动率最高的人群,这个之后必须保证同一套素材。我们可以把广泛人群进行切割,切割几组不重叠的人群,再进行迅速测试。比如说朋友圈信息流广告,我们可以把客户分为:男性&35岁以上、女性&35岁以上、男性&35岁以下、女性&35岁以下这4个不会重叠的客户分组进行投放测试,找出1-2个互动率较高的人群分组,之后可以把这2个分组分阶段地投放,避免素材快速“过气”。在选择定向人群的之后,还有一招,就是结合各个系统的不同功能进行筛选,比如说粉丝通有“投放到某个微博账号的粉丝上”,广点通有“投放到某一类微信公众号的粉丝上”这样的不同功能。举个栗子,2014年我当时负责一款游记工具类App“蝉游记”的推广,我们借助用户对话,分析出我们现有的客户会关注哪几类微博账号:旅行类微博(例如穷游网、面包旅行等)、文艺类微博(例如微杂志、instagram精选等)、App推荐类微博(例如中国iPhone官网、App狗等)……我们将这种客户常常关注的微博进行分类,再把这几类分阶段地投放,当时这些方法的获客费用会比投放到广泛人群的费用增加50%左右。

(粉丝通支持定向投放到某个微博账号的相同粉丝上)方法三:注重优化落地页,提高下载转化率在信息流广告投放中,把CPC成本降到很低,还是远远不够的,因为我们最后目标是以最低利润获得足够多的有效用户,因此我们需要关注CPA和客户留存率。在增加CPC成本的同时信息流广告推广,还必须想方法增加点击–下载激活的转换率,如何提升呢?这时我们必须重视落地页细节的改进,尤其是在落地页和推广素材的衔接上。比如说推广App的落地页通常是AppStore以及安卓应用商店,那我们就必须在应用标题、应用截屏(特别是前2张)、应用描述(特别是第1段)等用户第一眼看见的信息上下功夫。举个栗子,2014年我负责一款美图类App“蝉游画报”的推广,我们在测试了很多推广idea以后,发现客户对“自动换壁纸”这个功能最感兴趣,CPC成本也很低,因此我们就拿着这个数据去说服产品经理,在App里加上这个功能,同时在应用商店里的应用标题上加上“壁纸”这样的关键词,并把应用商店中的第一张截屏换成“自动换壁纸”这个功能点。这么一来信息流怎么投放广告,用户都会在“看到推广素材-阅读应用介绍-下载打开App”整个流程上都能找到“自动换壁纸”这个信息点,不会有信息衔接不上的状况,所以转换率自然不会低。

(蝉游画报在应用商店介绍中的壁纸信息)写在最终以上是笔者的一点信息流广告投放经验,希望对你有帮助。信息流广告在2014年大火了一阵以后,随着2015年ASO的大热,加上信息流广告的成本迅速飙升,信息流广告有点没落,但大个别App依然不敢放弃信息流广告,毕竟大量的用户还活跃在各大社交系统上。作者:林振族(点融黑帮),人称扎西信息流批量上传,来自点融Social部门,喜欢旅游,游荡过十几个国家,最偏爱德国和以色列。

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