艾奇在线「信息流实战特训营」已经开办了38期，帮助不少学员获得提升。本篇将大家近期投放所遇到的一些问题及讲师解答整理分享，
投放参考。指导老师艾奇静静。


Q1、
一条计划有转化，但是展现和转化都不高，转化成本也高，这种是要优化原计划还是新建呢？
答：这一类广告其实属于没能有效跑起来，优化的主要方向就是
提升展现量级
，能产生有效转化的广告，量级上去了，一般转化成本能略降下来。根据你的问题描述，具体问题具体分析的话，两个方面：
①如果成本过高，可以操作下线，避免广告费过度浪费，拉高账户成本；
②如果略高但是还能接受，就操作提量，促进提量的方式有加预算、放定向、提价、上新素材等等，这里建议使用第一种方式，加预算，预算调整之后定时观察数据，不建议动定向改创意。

Q2、
做的小红书推广，结婚一站式采购平台，设置的不限预算，并且算是全网通投，但就是不起量，成本还是可以接受的，要怎么调整呢？
答：
小红书的话，这个平台确实量级较小，具体可以参看APP月活数据（参看下图），因此对于此类平台做推广的话，在运营定位上就属于补充流量，无法做到与巨量、腾讯、百度持恒，需要接受此平台量级不够高的局限性，但是优化好了，做好效果数据也是很好的。
计划转化成本高该如何优化？10个信息流问答
针对小红书平台，建议就是匹配小红书套路，不断的新增笔记，新建投放计划，同时配合小红书号的内容运营，与产品相关的主题都可以做拓展，比如婚礼流程笔记、婚礼用品笔记、中式婚礼建议、西式婚礼建议等等众多的维度都可以拓展成笔记，具体可以参考小红书平台的原生笔记，模仿原生笔记套路，并在自己的笔记中穿插你们平台的连接方式。


Q3、
关于新账户优化账户质量度有什么好的建议吗？
答：
账户质量度是运营的结果，先做好每步的运营，质量度自然不会差。
在账户投放伊始，系统给账户的初期质量度都是中等的，运营优化上去了，账户质量度也会水涨船高，运营不当账户质量度也会随之降低，因此初期投放建议就做好运营规划，避免收窄类操作，避免进行对帐户产生不良影响的操作。


Q4、
只消耗不进粉，后台有复制，跑了1000币，还可以继续跑吗？
答：
根据描述的情况，测试成本已经很高了，优化是必须的，首先对于加分类推广需要明确一下“复制不是转化”，目前账户现状就是纯无效消耗，需要检查加粉流程是否存在问题，检查创意方案加粉诱导信息是否有效等等，各处问题排查后，建议新建广告重新测试，原广告直接下线。


Q5、
前两天消耗比较大 转化比较多的计划，今天就跑不动了，有的只有消耗不转化，这种计划是不是就可以放弃了？这两天成本都偏高。如果降价，这些计划是不是基本就跑不动了？
答：
最近大盘流量波动大，节前节中都容易面临流量问题，成本hould不住，就把预算集中到优质有效广告上，暂时性放弃低质广告计划，避免成本跑飞，顺应流量特征，控制账户跑量情况。
现在是十一节庆刚过去，本月底又即将迎来电商大节双11，此类情况都需要提前做好运营规划。
同时需要提醒一点，降价不会降成本，创意整体成本超出预算直接暂停。


Q6、
想看同行广告的话，可以用哪些免费的工具呀？
答：
信息流雷达、广告查查adbug这两个都是免费的，还有app growing，这个是免费可以查看的内容非常有限，需要付费才能获取更多广告信息。


Q7、腾讯社交广告的账户资质中ICP总是出问题，审核过不了要怎么办呢？
答：驳回会有相关的驳回原因提示，需要根据驳回原因完善资质信息并提交重审，具体要求是，ICP备案的主办单位需与广告主名称一致，且网站内容需遵守以下要求：
推广网站需能正常访问，以博客形式的开户链接不支持推广；
网站内容需合法，不能涉及低俗色情内容；
推广产品不能涉及假冒、山寨产品等；
网站内容需与申请企业有相关性且在营业执照经营范围内；
个人开户网站至少包含5个子页面以上，网站中如涉及企业经营性质的则不允许个人开户。


Q8、腾讯广点通后台中，朋友圈资源不是全量了吗？为什么我的账户选不了？
答：目前朋友圈版位确实已经全量开放，若没有朋友圈版位，请检查选择的广告组创建时推广目标的选择，目前商品推广、应用推广（iOS/Android）、品牌活动推广（原微信网页）、销售线索收集、小游戏推广（微信小游戏）、门店推广（微信门店） 支持选择朋友圈版位，其他的推广目标暂时不支持朋友圈资源。


Q9、在腾讯广点通投放微信广告，是不是不能修改呀？
答：广告投放后允许修改，但朋友圈广告修改需遵循以下规则：
产生消耗后，修改投放时间时， 投放结束时间不能早于当前时间+6小时；
朋友圈广告创意产生消耗后，不允许编辑；
下调朋友圈广告计划/广告日预算，不能少于当前消耗1.5倍；
当账户投放朋友圈广告，下调账户日预算时， 不能少于今日消耗1.2倍；
朋友圈广告创建后，不支持修改出价方式；
以上规则是腾讯广告平台的官方说明。

Q10、新项目开户在找代理商的时候需要注意哪些方面吗？
答：根据自己的产品和行业，挑选可以投放的广告平台，如果是常规行业，各类平台都可以考虑，具体的代理商或者渠道选择的时候，需要考虑代理商的资质问题，选择资质齐全的相对来说风险会小一些，同时最关键的就是代理商的投放能力问题，可以同类型或者同产品的历史投放效果，来判断代理商的运营能力。除此之外，就是价格问题，这个就要根据自己的需求来综合判断了。

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