信息流视频广告及其投放策略:营销视频化,内容KOL化

营销视频化,内容KOL化,短视频领域算的上是异军突起发展迅猛。

因其变现能力强,信息流发展过程中也融入了短视频内容,目前主流的信息流广告平台中已经有成熟的视频资源位。

那么信息流视频广告有哪些突出的优势和价值?我们如何将信息流视频广告的投放更加高效呢?

什么是信息流广告

信息流广告主要是区别于一般的传统广告:指夹杂在用户浏览、阅读内容中的视频形式的信息流广告。

又叫原生广告,又叫最不像广告的广告,又叫长得最像内容的广告,如果你不留意在它们周围出现的“推广”、“广告”字样,可能你都不会发现这是一条广告。

其特点是:形式和内容与媒体平台本身的形式和内容高度融合、自然协调。

信息流视频广告有什么价值和优势?

由于是互联网营销从业人员,我可以举出产品的十几个优势,但是这篇文章是写给合作伙伴的,所以我就挑选三个比较最干的点!

1.顺应市场的产物

据公开数据显示,自2015年至2020年,国内移动广告市场规模从592亿市场递升至4844多亿。且随着抖快 视频号网罗了8.2亿移动用户,视频 直播在当前空前火热,吸引着众多企业将营销目光转到短视频领域。

随着越来越多的广告主涌向视频广告,消费者的习惯也发生了改变:英国广告代理商 Mirriad 统计发现,广告主很热衷于前贴片视频广告,但 90% 的消费者会选择跳过前贴片!

由此可见,如果广告主想继续用视频广告吸引用户,必然需要借助其他的形式——这个时候信息流视频广告就顺应当前市场发展和品牌营销诉求诞生!

价格不像常规视频贴片广告那么高信息流视频,并且还能够在消费者浏览内容时悄然融入,使得用户接受度更高的同时,品牌投放效果也更加显著。

2.更好传达品牌讯息

相较于图文信息流,视频信息流广告表现力更强,信息表现更加丰富、更加生动灵活,适用范围广泛、效果也比较突出,从而可以更好的传达品牌讯息,与用户更高效的沟通(根据美数投放经验,比较图文信息流,视频信息流广告点击率能提升 30%-60%)。

此外,视频素材声色俱全,从而能全方位刺激用户感官,广告冲击力和关注度更强的同时,品牌认知度和记忆度也更高。

3.用户规模庞大

之前品牌集中将广告投放在视频类、短视频类 APP 渠道中,而现在的信息流视频广告是可以植入到社交如微信、资讯如今日头条、视频音频如爱奇艺、阅读如快看漫画、教育工具如智慧树、运动健身工具如Keep等多类型APP中!

这些 APP 渠道拥有足够庞大的用户数量,并且能覆盖到各个层级的用户群体,因此在注意力碎片化时代信息流视频,能够帮助品牌更高效且精准的圈定海量优质目标人群,实现品牌强势曝光。

如何让信息流视频广告更加高效?

趁着618的热潮,有的广告主已经收获到信息流视频广告的大波红利;而有的却还在自助摸索中,如何将信息流视频广告的投放更加高效呢?

1.把握视频传播的“黄金六秒”

信息流视频广告的时间一般为 15-30 秒。统计大量视频广告投放数据发现:超 90% 的用户浏览视频广告时,看 6 秒就滑过了,所以前 6 秒是广告是否有效、能否产生转化的关键!

以下三点很重要:

2.视频人物与受众一致

建议视频广告最好采用与品牌目标受众相一致的人物人出镜,可以用第一人称借以真实场景进行叙述。

比如教育类的视频广告中,人物形象最好也要是高校生或者教师的形象,这样就容易让用户产生真实感和带入感,从而提升广告效果。

3.注意文字的输出

文字的输出不仅仅指文案要吸引人,还需要在视频中添加字幕,这样方便那边不开声音也能够清晰的搞懂视频要传递的品牌信息和理念。

在后期投放优化过程中,文案标题也是营销者非常重要的一个测试指标,同样的视频内容,但是配上不同的标题,转化效果肯定是不同的。

4.内容和形式原生

信息流视频广告本质还是广告。如果不想破坏用户正常的体验感,我们就需要将投放的效果最大程度的优化,除了为用户提供有价值的信息外,更需要广告展现接近原生!

内容原生:即在投放前分析渠道频道类别或页面的内容主题等,进而将品牌信息流广告投放在强相关频道类型和内容周围,以保证广告精准定位兴趣人群的同时,提升广告的吸引力和点击率。

场景原生:即展现的广告内容与用户当前所处的使用场景具备一定的关联性,比如根据用户时下所在的时间段、地理位置、天气状态、生活状态(工作中、锻炼中、吃饭中)等的不同,输出与场景高度融合的广告信息,将使得广告更人性化且有温度,转化效果也会显著提升。

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