什么是信息流优化师_当信息流优化师是一种什么体验?

具备信息流思维

想成为一名合格的信息流广告优化师,首要具备的能力就是:具备信息流思维。

信息流广告是依托于海量的用户数据和信息流生态体系,主动将广告展现给用户,在投放形式上更倾向于原生性,在投放要点上更注意人群属性。

另外,在广告的计费方式、物料撰写、转化套路等都是与竞价有所不同的。

无论是一名萌新,还是竞价转行信息流,首要就是掌握信息流思维,明确信息流的广告特性,对症下药。制定推广策略的能力

做营销,那么我们就要具备制定推广策略的能力:

根据信息流推广流程,我们基本可以将“制定推广策略的能力”分为以下几项。

01 认清推广目的

为什么要先明确自身推广目的?

信息流广告的渠道是多样化的,不同渠道有着不同属性的人群,而我们可以自由地选择渠道。

换句话说就是:信息流广告是选择人群的推广过程。比如,我们在推广时,目的可以是引导用户关注、塑造人物、品牌宣传…等等。

只要符合我们的产品、公司发展阶段即可。

所以,制定策略首要能力就是:明确自己的营销目的。

02 受众分析能力

信息流广告是基于人群定向进行投放的。转化效果与用户画像密不可分。

那我们就要拥有“逆向思维”分析用户需求的能力。

03 渠道分析能力

渠道,就好似是信息流中的战场。

选对战场,搞定人群、称王便是易如反掌的事情。

那么什么是信息流优化师,我们就要了解信息流广告渠道,了解其各个渠道的广告版位和定向方式的特点。能够根据自身行业、产品、营销目的选择合适渠道的能力。而像竞价员转化信息流,我们首要就是要能够区分竞价和信息流,避免在投放时竞价思维先入为主。

04 合理分配预算

想当家做主,这合理分配钱的能力必不可少。

在信息流推广中,分配预算就是分配流量的过程:

这些都是需要细细考究的。无论是竞价还是信息流,都是花钱买流量,那如何花最少的钱买到最优质的流量,让效果最大化,这项能力必不可少。

05 定向能力

每位用户都会有一个转化阶段,从产品需求到收集信息、产品对比、购买决策、购后评价,五个阶段形成一个完整的购买消费阶段。

每一个阶段所对应的人群是不一样的。

比如产品需求的潜在人群,产品对比是意向人群……

而不同人群所对应的定向方式也是不同的。我们需要具备针对不同人群选取不同定向方式的能力。

06 出价能力

出价从本质上来说就是根据不同意向人群出价的过程。

但对于信息流而言,出价的方式有很多种,像:OCPC、OCPM、CPA等等。

而我们需要掌握信息流的多种计费方式,以及灵活出价的能力。

搭建账户结构的能力

如果说信息流就是花钱买流量,那账户结构就是有效控制流量的工具。

一个合理的账户结构,可以帮助我们:

01 根据账户策略搭建账户结构的能力

学会搭建账户对于每一位优化师而言,是应该的也是必要的。

它需要我们掌握:

02 创意撰写能力

钱能不能花出去,全靠创意。它负责吸引流量,也是账户结构组成的重要一部分。

这就需要我们具备以下三项能力:

03 设计着陆页的能力

有了流量,那能不能转化就全靠着陆页了。

如果说创意是脸蛋,那着陆页便是内涵。拥有底蕴的着陆页更容易吸引人。

这就需要我们具备以下三项能力:

04 转化的能力

一切不以转化为目的都是耍流氓。

对于多渠道推广的信息流平台,我们就要拥有根据不同渠道的特性设置不同转化技巧的能力。

数据分析的能力

在信息流推广中,我们只要发现了问题,才能有针对性地解决问题。

而数据则是我们最直观发现问题的根本。

数据分析,每名优化师的必备能力。那这就需要我们掌握:

基础优化的能力

一切都是以转化为目的。

它是以数据分析相呼应的。当我们明了账户中的问题后,同时也要用户快速解决问题的能力。

主要就分为以下几点:

辅助能力

随着信息流广告的火热,优化师也成为了一个热门的岗位。那想要从众多对手中脱颖而出,一些必要的辅助能力,对于自身的工作效率和应聘都是极大的加分项。

01 EXCEL使用能力

对于很多优化师的工作内容而言,我们可以用一个字“表”来概括。

处理EXCEL表是我们必要的一项工作,而灵活使用是我们必要掌握的一项能力。

毫不夸张地说,精通excel可以帮助信息流广告优化师提升70%的工作效率。

02 找图、修图的能力

对于信息流而言,什么最重要?

素材。对于依靠创意吸引流量的广告而言,对于素材的选择那是尤为重要。

那么知道去哪里找图,如何找图,并具备一定的修图能力,对于优化师而言是很大加分项。

03 沟通能力

沟通,每个人生来就有。

但却不是每个人都可以应用好。在信息流推广中,我们需要跟客服沟通转化话术和技巧,跟设计沟通页面和素材的要求。

能够简单、清晰地向别人表达出自己的需求是很重要的。对于很多优化师而言,都会觉得信息流难,很难。其实,无论竞价还是信息流,都会有一定的流程什么是信息流优化师,我们只需要将流程细分化,然后逐一突破即可。

但流程可以细分,能力却不可以,也不是一朝一夕便可获得,它需要长时间的积累,甚至不一定有时候通过时间就能获得。

因为在某些技巧上,也许是我们永远都无法发现,掌握的能力。

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