怎么做信息流广告_线上教育行业如何做信息流广告投放?

该链路转化路径较长,有时不需要导师/销售人员,成本低一些。

3、 确认定向

①通投定向包:可按一线/二线/三线城市进行地域区分,年龄限定可限定在18~45岁左右,不再设定其它定向;

②精准定向包:地域、年龄与通投一致怎么做信息流广告,新增罗卡定向:财务/行政/人事职业标签+职业教育意向人群+表格培训需求人群,或通过DMP工具来拓相关人群流量。

个人建议通投包,因为表格的需求面很广,公司职员和高管,小企业员工,学生,都有表格的需求。

4、 外层素材方向

视频:建议以视频为主要素材,操作直观,效果也很直观,会对表格新手形成更大的冲击;视频主要以操作录屏+口播形式,如果演员到位,也可以用职场情景剧的形式来做。

大图:可以作为辅助样式,辅助拿量,但不建议取代视频作为主要样式;

小图:作为辅助样式,辅助拿量。

文案:着急类“都这岁数了,连表格都不会做?4天解锁Excel新技能”;陈述事实类“有的人天天加班到深夜,有的人学会Excel以后准点下班”“急需学习表格的上班,4天入门Excel,每天20分钟,特价9.9元”;帮你选择类“PYTHON太难,PPT太烦,试试Excel帮你工作,拯救表格小白只需4天”;疑问类“你,真的会做表格吗?”。

我们需要文案+图片配合,才能刺中受众心中的需求,调动学习的欲望。

朋友圈流图广告示例:

朋友圈视频广告示例:

5、 落地页方向

落地页的要求:设计感要非常强,结构与逻辑清晰,在合适的位置体现课程的卖点。

以上是一个落地页的部分示例,我们可以总结它的特点:

①整体设计感还是很不错的,虽然众口难调,但起码第一印象是企业很有实力的样子。

②体现的卖点非常清晰:如每天20分钟,受众人群的痛点清晰,(头图中还有价格的着重介绍,因版权问题,不能放出来),课程看起来很有趣味,有学习的欲望。

③整体结构清晰明了怎么做信息流广告,逻辑紧密。

6、 投放计划

①准备期:按既定的投放计划,提前准备足够数量的广告素材、广告文案、落地页、定向包等,节约测试周期时长。

②测试期:各个环节数据短周期测试、数据频分析,判断链路、定向包、素材、落地页各个环节是否有问题,并及时调整。测试期时长一般看账户量级是否得到理想的测试数据结果。一般是在7~15天左右,测试期内经常会出现成本偏高、起量达不到预期、广告模型难以成型的问题,小编也针对以上问题做一下分析。

成本偏高:新账户新广告在测试期的成本可控性比较小,竞争激烈的行业更是如此,可以给广告多一点时间,看学习情况如何,同时可以给广告设定一个上限,比如消耗达到广告预期的成本的1.5~2倍以上时,及时关停广告;

起量差:和成熟的竞品账户相比,新账户在起量上可能会处在劣势,可以尝试提高一点出价,增加广告数量和新广告更新频次,可以考虑拓宽一点定向(如罗卡或DMP)或者开启自动扩量,来增加覆盖人群;

模型问题:广告迟迟没有跑出完善的模型也经常出现,可能与定向过于宽泛有关系,尝试做精准的定向包来做测试,同时账户在投广告数量和新广告的占比也要加大,有更多的测试机会。

③起量期:找到大致思路后,开始加大广告更新频次,放开预算,酌情放开一些定向的限制,让广告拿到更多的量。起量期对于素材数量和更新频次同样有很高的要求,但此时已经有部分广告的模型成熟了,所以需要注意这部分广告的生命周期,如果出现衰减现象时,及时补充新的广告来弥补,素材、文案等AB测试一定要做好,会给之后的长期投放确定方向。

④稳定期:投放方向稳定并成熟之后,按照既定的动作计划来进行优化。稳定期会有多条广告有成熟的模型,生命周期临近时一样需要补充新的素材,同时也要根据之前的投放数据来调整定向包,比如更新最新的高产人群包、排除最新的黑产人群包,如果能汇总更深度的转化数据,可以把转化数据进行汇总,做扩量学习人群包,来辅助新广告的模型学习和搭建。​​​​

免责声明:本文系转载自其它媒体,版权归原作者所有;本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源,旨在传递信息,不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载,请联系原作者。内容会稍有编辑,如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布,来信即删。投稿等其它问题请联系本站

文章来源:https://zhuanlan.zhihu.com/p/357875667

收藏 (0) 打赏

感谢您的支持,我会继续努力的!

打开微信/支付宝扫一扫,即可进行扫码打赏哦,分享从这里开始,精彩与您同在
点赞 (0)

信息流 投放技巧 怎么做信息流广告_线上教育行业如何做信息流广告投放? https://www.xinxi6.com/648.html

常见问题

相关文章

官方客服团队

为您解决烦忧 - 24小时在线 专业服务