信息流广告销售好开单吗_才消费几十块钱就不动了?信息流广告的爆量逻辑了解一下

最近有个小伙伴私信我说“我的信息流广告打开半天就只有几十个展现,同事说出价低,让我提价信息流广告销售好开单吗,我提了半天也没有曝光,这是什么情况?”其实很多优化师都遇到过这样的情况,一条信息流广告开启之后曝光很少,或者没曝光,提价,提了快两倍了还是没有曝光,这是为什么?

来看一下我们的信息流广告展现出去的逻辑是什么?掌握了信息流广告的展现逻辑答案就显而易见了。

信息流广告展现的逻辑

当我们把创意、账户、计划都搭建完之后,广告就会进入审核阶段,审核阶段通过后就会进入粗排序阶段。

粗排序

当我们做好创意、设置好出价、预算、人群标签之后广告就会开启上线,通过审核之后,系统会给我们的信息流广告一个预估值,这就叫做粗排序。

举个例子来说,现在是晚上9:00,今日头条的一个广告位上,有50条信息流广告在竞争,系统会对我们信息流广告中的每一条程序化创意进行评估,每一个组合中都会有预估的cpc和ctr的值,之后就会形成排序,如果在这个排序中我们的信息流广告占优势,那系统就会默认这条信息流广告效果好,就会给你流量。

我们会发现当我们的程序化创意投放出去之后80%都是暂停的,自己无法手动开启,这就是系统暂停的。系统根据评估之后,优选出几条优质创意,然后开始投放,其实程序化创意,最终投放的也就只有那几条。

精排序

精排序的衡量标准是什么?

广告的新鲜度:素材是不是原创的,这一点系统卡的非常严,搬运的素材现在基本很难起量。

广告的多样性:广告样式的多样性,大图、小图、组图、横版视频、竖版视频等,这其中每一个样式系统都有分配的比率,系统要每种展现样式都有展现量。

曝光平滑:最近账户消费与曝光是否不稳定,有没有突然暂停、拉时段等情况。

类目新鲜度:是否是蓝海市场的行业

再营销:是否经过了重新的包装

广告质量打分:后台有一定的审核机制

新广告策略:信息流广告的策略是否新的

广告主分级:对账户的资质进行评估,包括框架、子账户、主账户等。

定向流量竞争力:在相同类型的信息流广告中的竞争力。

通过以上的精排序,就会筛选出几个信息流广告,可能就只有一个或者两个信息流广告得到展示。

通过展示信息流广告之后,当有人点击了我的信息流广告,最终转化、下载成功,即为一个正向操作,一个正向操作能为信息流广告带来成倍数的流量增长。

但是也有可能会出现负向操作,比如用户会点击“不感兴趣”,这就是一个负向操作,一个负向操作也会给信息流广告带来成倍数的减量。

到这里就是一个完整的信息流广告的曝光推送机制,此时你就能明白,为什么有的信息流广告开启之后只有十几个曝光,提价也没有效果的原因了。当我们把所有可检查的维度都检查过了,没有可优化的空间时,就要考虑是在投放过程中是否有负向操作了。

爆量的计划和衰退的计划其实都是这个原理信息流广告销售好开单吗,用户正向操作多,系统给的量级就大,自然就会爆量,爆过量的计划,出现持续走低,也有可能就是用户频繁看到一个视频,影响用户体验出现负向操作,就导致信息流计划开始衰退。

但我们了解了信息流广告的曝光逻辑之后,就要想如何才能增加用户的正向操作?怎样才能在精排序中占优势?

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