先说一下什么是K12教育。

K12（kindergarten through twelfth grade），是学前教育至高中教育的缩写，现在普遍被用来代指基础教育。也是当前比较火的。

我的回答会全面的分析当前的教育类广告投放，当然也会提及K12，回答将从教育产品分类、转化路径、媒体选择、素材制作等几个方面为大家全面深度的讲解教育培训产品的广告投放技巧。

一、教育产品的分类及特性说明

说完了教育产品的分类，我们来说一下目前教育类产品的转化链接。目前比较常见的是以下4种：

链条1：线上试听

链条2：App下载

链条3：到店试听

链条4：加微信

二、不同的教育产品如何选择投放媒体？

我们将一个转化链条中可能出现的人物分为5个角色，发起者、影响者、决定者，购买者和使用者。这里需要注意，教育产品的推广目标为决定者或是购买者，并非使用者，因此，在素材和文案的设置上需要迎合目标用户的心理。

确定了目标用户，接下来就是根据用户来筛选媒体。

家长类人群：

成年学习者：

其他类别人群：

头部媒体的广告位推荐：

腾讯广告／巨量引擎，头部重量级媒体，涵盖教育各个领域和方面，全能型媒体

腰部媒体的广告位推荐

B站：ACG视频平台，比较适合语言培训（小语种）、学历教育、职业教育等产品

知乎：基于知识分享型媒体，比较适合职业教育，技能考证比较专业型教育产品

三、如何制作高点击的广告创意素材

收集素材的创意，可以通过自己刷广告来查看一些广告案例，但是这些出来的广告是定向的或者是随机的，耗费的时间比较多。建议去网上的一些爬虫工具网站查看素材教育类信息流广告，例如App Growing、adbug这些，可以直接查看各个平台的广告和数据。

以下是我所总结的高点击的广告图的特征：

K12

职业教育：

学历教育

广告文案：总结来说，一般教育类广告文案的套路包含这几种：免费体验、通知提醒、制造稀缺、害怕吃亏、终于发生，可以尝试从这几个方向入手来结合广告图写文案。

落地页：

借助自建站工具重新生成落地页（如橙子建站、有米有站等）可以及时看到表单数据，实时优化；落地页素材以图片为主，剔除视频，压缩响应时长；头图，课程介绍图以及尾图上png格式；表单头尾呼应提升填单率；尾部官方logo和联系方式增强品牌背书；

此外，可以借助建站工具的小插件教育类信息流广告，优化你的落地页，例如：

以上，教育类广告我也正在学习中，投放的时间不长，希望我的回答对大家有帮助，欢迎在评论中留言和我交流。

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