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信息流投放应如何设计着陆页?

摘要:在文章开始前,我想问大家一个问题:有多少人把竞价着陆页当信息流着陆页进行推广? 这是一个很大的误区!因为二者推广渠道的人群是不同的。 竞价是投放关键词,主要获取目标
在文章开始前,我想问大家一个问题:“有多少人把竞价着陆页当信息流着陆页进行推广?”
 
这是一个很大的误区!因为二者推广渠道的人群是不同的。
 
竞价是投放关键词,主要获取目标人群;而信息流是人群定向,主要获取潜在和意向人群。
 
营销就是获取流量的过程,那么,一切就要以流量需求为根本,而不是想当然。
 
所以呢~今天兔子就来说一说:在信息流投放过程中,我们应如何设计着陆页?
 
既然,要学习设计信息流着陆页,那在此之前,我们就要先明确:
 
我们想要获取什么样的人群?
我们需要设计什么类型的着陆页?
着陆页的目的就是为了承载流量,那么,我们就要尽一切可能去满足用户的需求!
 
比如,我要获取意向人群,那我们就可以设计品牌型着陆页面,通过用户的已知信息,去获取用户的好感度,以此来进行转化;
 
再比如我要获取潜在人群,那我们就可以设计促销型着陆页,利用优惠刺激用户需求,获取线索。
 
不同人群所对应的页面是不同的。想设计出高转化的页面,就要先明确自身想要获取的人群,然后根据人群去设计页面。
 
一、品牌型着陆页
 
品牌型着陆页,以增强品牌认知度为目的。在页面展示中主要以突显自身品牌实力为主,像品牌优势、优惠政策等。
 
比如下图就是品牌类型的着陆页。
 
 
 
品牌型着陆页的主要针对人群为意向人群。
 
意向人群:对产品本身有一定了解,并对品牌有一定意向程度。
 
像这类人群,着陆页通常以宣传品牌、引导转化为主,通过树立品牌信誉、市场影响力,进一步获取用户的信任,从而形成转化。
 
在设计过程中,建议第一屏可以主要以突出自身品牌,第二屏为自身优势,第三屏为产品介绍,第四屏以案例做支撑。
 
二、促销型着陆页
 
促销型着陆页,一般以促进转化为目的。在页面展示中多数以优惠+爆款的展现形式,通过以优惠活动、转化工具相结合,从而促进用户形成转化。
 
如下图。通过50元抢课,来刺激用户快速形成转化。
 
 
 
一般情况下,促销型着陆页主要针对人群为:潜在人群和目标人群。
 
潜在人群:这类人群往往没有明确的购买意图,着陆页在设计上可以促销、曝光为主,通过一定的优惠力度,去刺激需求。
 
目标人群:这类人群往往对产品本身和品牌已经有一定的了解。此时我们只需要通过一定的曝光,去提升他们对产品的认知度和好感度,然后再通过优惠去刺激转化。
 
上述两类人群,在着陆页设计上可能会较多地运用到营销套路,以此来快速刺激用户,获取线索。
 
三、曝光型着陆页
 
曝光型着陆页,主要目的是指借助和产品相符的营销热点,通过增加曝光度,一方面为产品引流,另一方面以高频率的曝光提升用户对产品的认知和好感度。
 
如下图。通过世界杯竞猜来吸引兴趣人群的同时,并增加了产品曝光度。
 
 
 
通常,曝光型着陆页的主要目标人群为潜在人群和目标人群。
 
潜在人群:通常是没有明确购买意图的,所以在设计上可通过一定的曝光去增加用户的好感度,并利用促销进一步放大着陆页面的效果。
 
目标人群:指那些已经关注本品牌和本产品的用户,而我们需要做的是通过曝光,和用户保持一定的友好度即可。
 
四、转化型着陆页
 
转化型着陆页,主要以转化为目的。通过设定营销套路,外加促销方案,最大程度使用户形成转化。
 
如下图。通过从众效应、优惠等去促进用户填取线索。
 
 
 
通常,转化型着陆页主要目标人群为:意向人群和目标人群。该页面的设计方法和技巧是和竞价着陆页类似的,都是以转化为目的,在人群获取上也都是对产品有一定认知度。
 
所以,关于此类型的着陆页,我们可适当参考下竞价着陆页的设计技巧。
 
兔子曾采访过很多优化师,但很多都表示对于着陆页的优化无从下手。但其实只要我们明白页面的真正核心点“用户”,也就不会那么痛苦了。
 
在优化页面的过程中,我们完全可以想像成是在撩妹。信息流主要是定向投放,也就是代表我们可以控制人群,此时,你就可以把每一类人群看做是每一种类型的美女。
 
如果你想让这位妹子做你的对象,那么你就要投其所好,她喜欢花你就天天送花,她喜欢看书,那么你就装的文绉绉一点;她喜欢篮球,那么你就可以带她去看NBA。
 
总而言之,就是根据人群去确定着陆页面的类型,根据类型去确定主要内容和转化方式。

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