赢销说 | 信息流广告中心

信息流优化搞定这2步,效果涨涨涨!

摘要:今天就通过实战案例,给大家进一步剖析原生优化的逻辑和方法(以百度信息流为例)。 1 首先看下互金理财行业。互金理财行业受其行业特性的影响,投放的难点在于如何降低注册成

今天就通过实战案例,给大家进一步剖析原生优化的逻辑和方法(以百度信息流为例)。

1

首先看下互金理财行业。互金理财行业受其行业特性的影响,投放的难点在于 如何降低注册成本和投资成本。所以优化的策略是通过精准定向词类,在优先保证成本的基础上进行拓量。

方法论中阐明了人群分析是投放的基石,针对互金理财行业首先需要明确合理的时段设置和人口选择。

时段设置上,建议优先选择互金理财呈现高检索量态势的时段(7:00-次日1:00),并且要确保在用户检索高峰期间预算充足,广告不掉线。

而人口选择方面,基于25岁以上占比超过93%、性别比例男女基本各一半的年龄和性别分布情况,因此人口的基本投放属性上选择25岁以上人群,性别全部勾选。

在了解了信息流投放的基本知识之后,我们就可以正式开始信息的投放了。我们按照互金行业信息流优化方法论,总结了互金理财行业案例优化两步走原则。

第一步:定向

从定向的消费占比看,目前理财账户,大部分使用 意图词进行定向。意图标签是目前消费潜力较大的新定向方式。从效果上看,意图词和意图标签定向,同样是投放中表现较好的定向方式。

而在意图词定向中,主要的消费词类为通用词。在拓量阶段,人群词拓量效果明显。从前端效果看,通用词及品牌词效果较好。

在意图词投放上,建议单元内进行混合词性进行投放,这样的好处是能够有效保证投放的量级,在词性选择上,安全性、口碑排名词和官网词的数量占比较高,同时这也符合用户关注点的分布。

在拓量阶段,公积金词及基金词消费能力强,从前端效果看,社保类词效果较好。

在拓量阶段,可以将意图词的匹配模式由历史搜索改为全网行为进行精准拓量,我们看到这个客户进行这样的修改后,消费提升了近30%,成本符合客户预期。

总结意图词定向优化原则,在控制成本阶段,词类选择上可以优先选择品牌词和通用词进行投放,意图词范围选择历史搜索;在提升流量阶段,可以选择公积金、社保、基金类人群词拓量,意图词范围选择全网行为。

完成了意图词的定向优化,下面就可以进行创意的投放优化了。

第二步:创意

从样式的消费占比看,三图为目前投放较多的样式形式,小图样式消费潜力较大。从前端效果看,大图效果较好,但较难跑出量。结合消费看,三图仍为最优样式。

从创意素材内容看,与消费者关注点相符,收益类及安全性创意消费量级较大。从效果上看,安全+收益及明星类的文案较能吸引点击。

在创意的优化上,要善于使用后台的创意工具,目前这个客户使用好文案消费已能占到账户整体消费的40%左右。其中地域类通配符是消费量级及效果较好的一类。

 

2

互金贷款行业受到行业属性的影响,投放的难点在于如何拿到更多的注册用户,同时又能满足投放成本的可控,因此在投放的策略上需要优先找到更多有注册量的方式,再进一步优化成本。我们也总结了互金贷款行业案例优化两步走原则。

第一步:全

在前期投放阶段,客户优先选择了百度有转化或百度有点击的人群进行拓展,投放效果符合预期,后期逐步选择其他渠道有点击或有转化的人群进行拓展,注册量上涨趋势明显。

第二步:细

列表页详情页进行分版位差异化出价投放,降低整体投放成本。分开投较合并投CPC下降20%,注册量上涨12%。

在拓量阶段,相同的定向在全网行为和历史搜索进行分别投放,同时进行差异出价,注册量上涨30%,拓量能力效果显著。

以上便是为大家带来的互金行业信息流优化案例。互金行业的信息流优化需要在了解信息流优化方法论前提下对行业客户进行精准拓量,同时能够帮助客户有效推广并持续获客,提升投放效率。

本文属原创,转载请注明来自:赢销说 » 信息流优化搞定这2步,效果涨涨涨!

信息流广告,你有充足的理由选择我们

5年信息流营销经验,帮助您精准锁定目标,降低运营成本并确保利润的最大化!