包括我和中介朋友咨询房子,聊到最后都会让我加下他们的抖音账号
最近,越来越多人开始在抖音上卖房
包括我和中介朋友咨询房子,聊到最后都会让我加下他们的抖音账号
大家对于中介的印象,是不是疯狂打电话,要么就是线下带客户看房,应该有很多人买房时都体验过
以往中介可能更多的是活跃在平台上找客户,然后线下实地带客户看房,最后完成交易
现在不同了,如今抖音开始变成中介的主战场
不只是中介,甚至连房东也亲自出道,开始在抖音上卖房
这在以前是很少碰见的
可能是现在房子不好卖了,市场行情越来越难,越来越多人开始绞尽脑汁在抖音上卖房了
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于是,我开始关注在抖音上卖房的中介,有了一些新发现
为了卖房,中介纷纷扎堆抖音
打开抖音,搜关键词“中介”,会看到一连串的中介用户
xx中介、xx房产、xx看房,有的账户取名直接就是“中介”
从粉丝量来看,目前在抖音短视频赛道上,有百万粉丝的头部中介,也有几十个粉丝的小中介
如果全部加起来的话,抖音上的中介人数也很庞大
根据《2022年抖音房产生态内容报告》数据显示,2022年房产经纪人在抖音平台开通房产类账号的数量达到32.2万
其中抖音房产短视频播放量2022年比2021年同比增长62%。另外房产类直播达到日均4500场,看播量覆盖750万人次
在互联网流量时代下,很多中介就加入了抖音赛道
虽然有一部分都是个人账号,但是他们的账号也不是随便就运营的
从发布的内容来看,为了抓住用户眼球博流量
中介会拍一个在售楼处人挤人排队看房的短视频,再配上“卖疯了”“快抢没了”的关键字
其实就是为了利用这个画面吸引意向客户,这比花10块钱买客户电话要有效多了
也有人专门挑场地和背景,如果说二手豪宅楼盘挂牌激增,就会现场到楼盘面前录视频,增加真实感
当然也会制造噱头隐藏关键信息,促进评论留言互动,以获得更好的流量和数据
其实,在抖音卖房早已不是新鲜事了
为了让视频看起来更加有趣,也让粉丝愿意看,现在中介拍短视频也想出了很多花招
在抖音上就有一种“花式特工探房”,中介会用娱乐化的方式讲解样板间
比如装扮成特工在样板间内拍视频,搞笑的同时,什么户型、客厅有多大、装修怎么样统统都在视频中呈现
这种拍短视频的方式获得数据确实有效,两个视频都是1500多的赞,带来几百个新增粉丝
有的中介比较佛系,在抖音上做短视频并没有很强烈的目的性
这是我认识的一个卖房小姐姐
刷一刷她的视频,其实很多内容都不是推销卖房
而是一些关于中介行业有趣的段子,或者中介卖房的日常,也可以是在售楼处的一个生活记录
在她的眼里做这件事,主打一个开心
如果能够获得客户自然最好,即便没有通过短视频让客户对她熟悉
长期下来产生信任,没准之后客户也会愿意找她买房
除了单纯的蹭流量,最近我们越来越多的发现,中介开始在抖音上做内容
短视频内容则更偏向于现场楼盘解说、楼盘测评之类的。相当于把售楼处搬到了线上
这件事为中介带来的是更多的粉丝量,以及拥有潜在客户的粉丝群
在中介行业的短视频赛道里,一个手机就是一个售楼处
此时此刻中介,已经在抖音上抢客户,这件事在房产行业内也越来越普遍
虽然中介都在做抖音,但效果却不怎么样,很多都会遇到观看人数少,没什么粉丝的难题
所以线上转化并不可观,还是平台约看+朋友圈客户回流为主
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在这个现象背后,还衍生出各种产业链
在抖音上已经出现了抖音主播,专门做面向中介如何做抖音短视频的内容培训
“中介或团队怎么做房产号”、“房产号每月开3-5单”、“房地产从0到1干货”...几乎每一句都直戳中介
这种类型的抖音号确实也吸引了不少人,已经有10多万粉丝
很多中介会在视频底下留言,请教如何拍短视频
但其实这种号本身也是靠卖课赚钱的,看完视频找主播加微信然后报课学习
比如这种线下公开课,专门教中介怎么卖房
还有专门服务房产中介的短视频培训班,面向的客群也都是房产中介
大部分讲师打造的人设都是有10年+房产经验的资深媒体人,建立起跟中介之间的信任
我看了下他们的课程宣传,有这种为中介打造专属的“超级博主计划”,1对1指导中介如何做短视频内容
至于收费199元-上千元不同价位都有,课程内容也多为线上形式的训练营,教你如何定位人设、搭建账号、拍摄剪辑等等
除此之外,还出现了对房产中介的MCN机构,简单来说就是一个“网红孵化器”,在内容和平台之间,帮助内容创作者变现
他们主要是全程陪跑中介打造网红经纪人,帮他们获取房产短视频流量,以更少的成本实现多渠道转化
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