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案例分享:医美行业信息流广告账号建设与优化

摘要:本期我们为大家带来医美除疤行业的案例分享结构:区分不同的人群属性,区分不同的信息流媒体及定向方式;4:客户重视活动,单设活动内容,在计划层级的业务上体现活动计划。使用账户

2020年我国医美服务行业市场规模将突破1000亿,目前渗透率仅为1.5%。在医美服务市场,民营机构占比90%,消费意愿有所上升。医美市场规模年复合增长率达23%。整形手术盛行。 51% 的消费者是出于对美的热爱。微整形迅速进入市场。医美的流行度和国民接受度越来越高。

本期为大家带来医美祛疤行业案例分析

1、客户和行业分析

2、活动策划目标设定

3、数据分析与优化

4、客户反馈与互动

一、客户行业行为分析

主营业务:专注祛疤业务,结合祛疤祛痘非手术美容

利润点:去疤按摩服务,搭配美容去疤产品

产品价格:单个客户消费-1.500万左右

直营店推广:总部全权负责运营,运营由总部直接管理

加盟店:拥有商标使用权,统一店面设计和推广;自主推广、自主运营、自负盈亏。

品牌和行业趋势:2017年至今品牌词搜索指数平均值为98,最低为68,最高为154信息流广告案例,春节期间流量较多。

指数范围:品牌词检索指数平均值为614,最低405,最高834;

分析表明,4-9月的春夏两季是旺季。这说明春夏天气越来越热,衣服穿得越来越少,消费者对美的热爱已经开始显现。

人群画像

SWOT 分析

优势:品牌20年,品牌口碑好,产品效果赢得客户;配合相应的美容护肤品按摩,方便快捷,不开刀,不开刀,安全高效;

缺点:品牌知名度低,曝光率相对较小,店铺覆盖人数少;与医美行业的医院相比,规模小,医生名气小,看病时间长。需要连续治疗多个疗程才有效;

机会:新的互联网行业给客户带来了大量的流量,新客户的增加,人们审美要求的提高,消费群体的增加;美容护肤等审美需求增加,美容服务和产品消费增加;

挑战:同行业医美行业对现有市场的冲击和蚕食;同行业医美行业广告力强,曝光量大,将抢占行业市场。

二、活动策略和目标设置

营销目标:增加曝光率和潜在客户;

结构:区分人的不同属性,区分不同的信息流媒体和定位方法;

活动:注重活动策划,平均每月1-2个活动策划,线上线下结合O2O;

帐户建立规则:

容易查找:广告方案和推广单元的命名逻辑清晰,可以清晰区分;避免重复命名;广告素材以固定格式命名;

具体的命名约定和示例:

1:促销方案区分人群:区分人群的属性;

2:推广单元:区分不同的信息流媒体(//)、不同的定位方式(兴趣/关键词)、创意图片格式(大图/三图/单图)。

3:创意:区分卖点(折扣信息、人群导向)。

4:客户高度重视活动,单独设置活动内容,在计划级业务中体现活动计划。

账户设置登陆页面

介绍商品详情,表达商家关键信息,促进用户转化。创建与人群需求相对应的登陆页面。

优化点:

1.登陆页面统一字体、颜色和样式

2.登陆页面图片的内容与文字内容强相关;关注行业特征(π:蓝色,商业风格)

3.可以根据内容在登陆页面添加相应的组件

4.转换组件需要明确告知用户需要填写什么,填写后点击确认会出现什么

帐户设置

 

账号优化

1.使用账号诊断工具查看各单元定位,定位具体问题,根据问题定位优化;

2. 查看每个单元的定位质量和创意质量的评价。如果评价为“中”或“低”,则表示需要优化;

3.创意优化检查各单元创意是否有问题,进入单元创意问题分析界面,找到创意具体问题,根据提示进行优化。

4.单一创意特定问题类型:标准驱动吸引力、图像吸引力、创意新鲜度。

素材优化-好文案

1.优化点:标题、图片、创意相互呼应;图片必须清晰;相关性强的图片效果更好;对称布局,视觉更抢眼。

2.大图风格硬朗,三张图风格柔和宽大。注意本单元定位对应的不同风格人群;三张图片要连贯、讲故事、素材更新频繁、效果更佳。

3. 根据产品卖点和用户需求搜索文案;选择质量高、收藏夹少的文案,点击复制,粘贴标题。

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