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六个信息流creative公式,一一破解贷款行业用户痛点!

摘要:清楚用户的需求,才能用自身产品的优势一对一的逐个击破,直击用户痛点。数字+核心卖点=直击用户痛点贷款用户对额度、利率等较为关注,如果素材能够直击用户需求点,就能够抓住用户的注意力,获得点击。比如放款额度可以使用“元”,而不是“6万元”,长串数字给人更大视觉冲击力;“3秒到帐”,突出“3秒”极速到帐。最后,我们来总结一下贷款行业广告主制作图片素材时的几个要素:

发布信息流,我的一天将反映我的生活:

“为什么投放的素材点击率低?”

“什么样的材料才是真正的好材料?”

“如何优化材料,让投放效果好?”

信息流以其流量大、原创性强、获客成本低等特点受到贷款行业广告主的青睐。创意素材是信息流交付中不可或缺且尤为重要的部分。好的材料能给客户带来难以想象的回报。如何制作素材,如何制作好素材,是每个广告主在投放时面临的挑战。

今天聊聊贷款行业图片素材的优化~

工欲善其事,必先利其器

了解用户的需求,以便我们利用产品的优势一一战胜他们,直击用户的痛点。

因此,在制作素材之前,梳理好贷款用户和贷款产品的需求和卖点非常重要。

贷款用户的主要需求体现在:额度、利息、审核信息、贷款速度、还款周期等。

以下创意表达可以放大产品的卖点,一一对应用户的需求,打动他们的小心脏。

数字+核心卖点=直接用户痛点

贷款用户更关心额度、利率等,如果素材能直接击中用户的需求,就能抓住用户的注意力,获得点击。

采用数字+核心卖点的形式来包装物料,既能简单明了地突出产品的卖点,又能满足用户的需求。例如,贷款金额可以是“元”而不是“元”。一长串数字给人的视觉冲击更大; “3秒到账”,快速高亮“3秒到账”。

情感描述+表情=引起情感共鸣

在信息过载的时代,无数的广告每天都在竭尽全力“骚扰”用户,但用户的注意力却非常有限。如此一来,如何从信息的人群中脱颖而出,打出情感牌肯定是非常艰难的选择。 2011年美国时代周刊10大电视广告中,有7个是基于情感的,可见引起用户情感共鸣的重要性和效果。

比如,“快钱用”直接冲击贷款用户的内在需求;令信用卡用户惊恐的“还款日”字样,搭配合适的搞笑表情、手机、信用卡等图片,顿时拉近了素材与用户的距离,让用户觉得素材中反映的内容对应自己的亲身体验,更能营造氛围,引起用户共鸣。

对话 + 数量 = 场景引入

现代广告出售用户注意力。让广告变成通知,比如“短信通知”、“账号通知”、“新消息通知”。这种形式的原生素材,为用户创造了熟悉的场景,更容易吸引用户的注意力,用户接受广告信息的层次也会更高。

通知+每月还款额=免除后顾之忧

1960 年,哈佛大学的一位教授提出了著名的感知风险理论。他认为,消费者的任何购买行为都意味着结果的不确定性,而这种不确定性来自于产品的购买。可能带来的各种风险。如果这些风险无法消除,即使他们再次想要,他们也会放弃。因此信息流创意,消除用户顾虑是促进转化的重要手段之一。

大家都懒得算了。不少用户认为网贷利率高、还款压力大、有顾虑。我们直接在素材中计算出贷款金额和每月还款金额,呈现给用户,突出贷款后的还款压力很小,免去用户的还款后顾之忧,自然得到这部分客户。

红包+福利=优惠奖励

“一劳永逸”总是第一时间吸引大家的目光。利用用户喜欢“天上掉馅饼”的想法,现在的材料是给优惠和折扣。利用红包等元素制作材料来体现活动或促销的好处,很容易吸引用户,也可以对那些犹豫不决的用户起到促进转化的作用。

网红笑话+图片/表情=吸引眼球的热点

每天都有大量的新奇事件。网红故事吸引用户传播。借助这些网红故事和新闻热点,用户可以最大限度地提高用户的注意力,在热点传播期间吸引用户的注意力。

最后总结一下贷款行业广告主制作图片素材的几个要素:

素材的内容和样式有千万种,受时间、方向等因素的影响,不同素材的转换也不一样。只有关注用户痛点,从用户的角度出发信息流创意,不断创新、探索和优化广告创意,才能获得更多的流量和更好的转化效果。

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