提及大客户，所有做ToB的人是又爱又恨。 爱的是大客户是真正的金主爸爸，可以给公司带来可观的收益，而且三五个大客户足可以养活一个公司，特别是一些几十人的公司，抱住一个金主爸爸的腿，几十人吃喝不愁。 恨的是大客户总会有很多奇奇怪怪的需求，从来不管你的产品形态，不管你有哪些方法论，他们只关注自己业务的完成情况，而且极为强势，必须按照自己的思路来。 产品的POC阶段极长无比，一般项目可能1-3个月，时间…