打开百度后台，首要映入眼帘的有三个数据“展现量、点击量、线索量”，这也是我们在竞价账户中所常见到的数据，以这三项数据为例，来看下详细解剖下这三项数据影响因素。

展现量

展现量信息流上不去，简单来说就是信息流广告创意的展现次数。一般百度信息流创意展现主要受三项因素的影响。

1. 信息流账户预算。你对每个计划、单元所分配预算的多少都会影响它们的流量，因为系统会自动预判高预算的计划会对流量的需求更大，随之给予足够多的空间展现广告。

2. 行业因素。行业，是影响信息流账户流量最大的一个因素，也是无法改变的因素。例如“光棍节”，像建材行业的客户应该深有领悟，什么叫做有钱却花不出去~因为系统在电商促销会期间电商行业引走更多流量导致的。当然还有其他微量因素影响，不过以上这也多为特殊情况吧~

3. CPM(千次展现成本CPM=CPC*CTR*1000)。它是展现量的近亲，也是百度信息流用来衡量一条广告竞争力的重要标准。CPM越高，广告竞争力越高，反之越低。

点击量

点击量有两个重要的概念，CTR(点击率=点击量/展现量)和CPC(点击价格=消费/点击量)，每个人都希望以最低的CPC获得最高的CTR。

信息流点击量和其他两个因素之间的关系

1. CTR影响因素

信息流广告的CTR前期为系统预估机制——投放前系统会对创意CTR进行提前预估。

一般影响CTR的主要影响因素为定向方式精准度、广告创意吸引力、创意内容与产品相关度以及图片素材清晰度4个因素。

1) 信息流定向方式精准度

广告受众的精准度不能太低，虽然对CTR预估影响很小，但是在信息流广告后期投放中影响非常大。

比如投放的产品为女性化妆品，我们在受众设置时性别为不限信息流上不去，那就会造成男性用户对其不感兴趣而导致整体CTR偏低。

2) 信息流创意吸引力、相关性、清晰度

信息流创意中的标题及图片不要太官方，毕竟投放的是短资讯平台，偏资讯风格才不会让用户反感。

但也要注意相关性——即使信息流创意标题内容很新颖但和所投产品相关度很低也会影响CTR预估。图片清晰度就是在系统要求的大小下尽量将清晰度做到最高，有利于用户体验。

2. CPC影响因素

CPC(点击价格)的主要影响因素有行业竞争程度、出价以及CTR(点击率)。

当竞争对手增多时，大家为了抢占更多的流量势必会提升广告出价。

另外一个因素为CTR，这时需要提到的CPM(千次展现成本)了，系统会根据CPM来综合评判一条信息流广告的竞争力，用以和其他广告主竞争展现机会。

所以当CTR低，为了保证展现，相应的CPC就会上涨，同理一样。

综上所述，在点击量中信息流广告物料是一个非常重要的因素，好的物料可很大程度提升一个信息流广告的CTR，从而有效降低CPC。

线索量

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